1. 啤酒廣場(chǎng)宣傳海報(bào)

冬季啤酒海報(bào)的傳染，我們知道到了冬天的話人們一般都會(huì)非常非常的怕冷，這個(gè)時(shí)候喝啤酒就會(huì)呈直線下降，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以夸一些人，在喝啤酒的時(shí)候特別開(kāi)心，然后暢飲了一杯又一杯，我們可以適當(dāng)加上一些微表情，還有一些話語(yǔ)在上面的。

2. 啤酒的創(chuàng)意海報(bào)

創(chuàng)作背景

《火鍋英雄》是楊慶時(shí)隔七年導(dǎo)演的第二部作品，楊慶一直不斷修改劇本、組建團(tuán)隊(duì)，直到達(dá)到自己最滿意的狀態(tài)才開(kāi)機(jī)完成 。

拍攝場(chǎng)景

影片中三兄弟開(kāi)了一家火鍋店，名叫“老同學(xué)洞子火鍋”，這家店是影片中一個(gè)極為重要的地方。在影片拍攝時(shí)，劇組在江津雙福一個(gè)廠區(qū)里搭建的“老同學(xué)火鍋”，并營(yíng)造成防空洞火鍋的樣子，成堆的啤酒箱、墻上的江小白海報(bào)，儼然是地道的重慶火鍋店風(fēng)格。劇組輾轉(zhuǎn)重慶多個(gè)地方進(jìn)行兩個(gè)多月的拍攝，在悅來(lái)、四公里甚至搭了景拍攝。電影中可以看到不少重慶地標(biāo)，如千廝門(mén)大橋、解放碑等。影片的重頭戲是在文化街和白象街拍的，唐家院子和銅元局輕軌站也有重要的戲份 。

拍攝過(guò)程

《火鍋英雄》2015年4月25日在重慶開(kāi)機(jī) ，2015年6月28日正式殺青 。

3. 啤酒廣場(chǎng)廣告

就是李敏鎬和朋友們?cè)趐arty上看上了女DJdara，，他朋友和李敏鎬賭能不能把到她，（賭錢(qián)的應(yīng)該是）于是李敏鎬使出各種招數(shù)去追dara，花了老鼻子錢(qián)了，dara被他感動(dòng)了，就算是把到了吧。

后來(lái)又一個(gè)party,李敏鎬和他朋友們?cè)谝黄鸷染?，說(shuō)把到了dara,這時(shí)候dara出現(xiàn)了 畫(huà)著很濃的煙熏妝，一臉鄙視的看著李敏鎬，這個(gè)傻傻的孩子才發(fā)現(xiàn)被dara耍了，李敏鎬的朋友和dara也打了賭，賭他能不能真的喜歡上dara,結(jié)果李敏鎬輸了，dara把贏的錢(qián)撕了，把李敏鎬送的戒指也扔在酒杯里了。。結(jié)束！ 其實(shí)他倆最后明明就是彼此相愛(ài)了~~dara把鉆戒扔了 卻把李敏鎬送的易拉罐環(huán)做的戒指留著嘞。。。呼 我好啰嗦啊啊啊啊

4. 啤酒廣場(chǎng)宣傳海報(bào)模板

1發(fā)發(fā)宣傳單做點(diǎn)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

2賣(mài)鴨脖順便賣(mài)點(diǎn)啤酒飲料，順手買(mǎi)的人多。

3請(qǐng)人排長(zhǎng)龍，路過(guò)的人就以為生意好，東西好，熱銷(xiāo)，從眾心理會(huì)讓人跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)（這種是一時(shí)性的，主要是你的鴨脖確實(shí)味道好，否則不會(huì)有回頭客）。

4不知道店里有沒(méi)有其它鹵味，學(xué)學(xué)西式套餐，自己也混搭個(gè)什錦鹵味+飲料。

5如果人手足，不妨也搞訂餐送貨外賣(mài)，可以先周邊小范圍試試看。

5. 啤酒廣場(chǎng)宣傳語(yǔ)

  樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

樂(lè)堡啤酒一次淡，二次爽三次百威靠邊倒。

6. 啤酒活動(dòng)宣傳海報(bào)

走訪了不少白酒企業(yè)，與各企業(yè)老總交流后發(fā)現(xiàn)，他們多熱衷于外聘專(zhuān)家進(jìn)行理念培訓(xùn)，可是，意想不到的是，理念培訓(xùn)得越多，現(xiàn)實(shí)操作卻越來(lái)越拿不定主意！看似眼界開(kāi)闊了，思想進(jìn)步了，卻反而受到了這些不著實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)理念的羈絆。那些半生不熟不明真意或者看似先進(jìn)卻根本無(wú)法細(xì)化實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)理念，最終成了企業(yè)發(fā)展的絆腳石！

作為深扎在白酒企業(yè)幫助企業(yè)進(jìn)行一線實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)人，長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用與推廣，并在此匯總出白酒業(yè)十大營(yíng)銷(xiāo)理念，以供白酒企業(yè)主或經(jīng)銷(xiāo)商參考與應(yīng)用。

一、“深度分銷(xiāo)”，可最大限度解決竄貨等渠道管理問(wèn)題

竄貨問(wèn)題是白酒業(yè)每個(gè)企業(yè)都高度關(guān)注卻仍難以解決的“老大難”問(wèn)題。只要到白酒企業(yè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)最頭痛的肯定是竄貨問(wèn)題?？墒?，在食品飲料啤酒等快速消費(fèi)品企業(yè)，卻有越來(lái)越多的企業(yè)在這個(gè)方面得到很大的改善甚至可以說(shuō)已基本杜絕了此現(xiàn)象！總結(jié)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，能解決這個(gè)問(wèn)題的倒不是管理辦法，而是他們都進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整！

當(dāng)然，解決竄貨首推直銷(xiāo)模式，去掉中間環(huán)節(jié)，所有過(guò)程完全可控，其他經(jīng)銷(xiāo)商的貨自然就竄不進(jìn)來(lái)，但一個(gè)企業(yè)要實(shí)施直銷(xiāo)，成本高、管理難度大，何其難！

其實(shí)，深度分銷(xiāo)不妨一試！

深度分銷(xiāo)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了控制，因而杜絕了一些竄貨產(chǎn)生的條件：

1、終端建議零售價(jià)的價(jià)格管控

2、終端拜訪與督導(dǎo)的過(guò)程管理

3、政策制定的統(tǒng)一性或者說(shuō)基于終端的政策制定而非經(jīng)銷(xiāo)商政策制定

都說(shuō)終端導(dǎo)向的深度分銷(xiāo)是管理的深度，看來(lái)此話不假。

二、銷(xiāo)量達(dá)成是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理的結(jié)果，“營(yíng)銷(xiāo)要從過(guò)程抓起”

無(wú)論是企業(yè)自己還是經(jīng)銷(xiāo)商，都在強(qiáng)調(diào)要結(jié)果?？墒窃绞且玫慕Y(jié)果，結(jié)果卻往往不理想，為什么？

除開(kāi)團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)主渠道就是餐館、超市、小賣(mài)部。小湖涂仙、金六福、豐谷等白酒企業(yè)都是弱勢(shì)或祼品牌企業(yè)打敗優(yōu)勢(shì)企業(yè)的樣本，他們發(fā)現(xiàn)只要做好終端的陳列與生動(dòng)化表現(xiàn)等過(guò)程，即使不要求銷(xiāo)量指標(biāo)，都就會(huì)有成倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。河北有個(gè)核桃露產(chǎn)品，在河北河南兩省銷(xiāo)售三四年內(nèi)就達(dá)九個(gè)億，現(xiàn)在成了整個(gè)糖煙酒行業(yè)推廣的樣本，靠的就是抓好營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；王老吉可以說(shuō)上百億的單品銷(xiāo)量基本是靠貼海報(bào)貼出來(lái)的，即使線上有廣告。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但過(guò)程卻因?yàn)椴淮_定因素太多而需要中間管控，只有中間過(guò)程管控到位了，銷(xiāo)量才不會(huì)溜走到對(duì)手那里！

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)，須有個(gè)“金字塔組合”

以往白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商可用一支產(chǎn)品打天下，可是，現(xiàn)在的白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商卻發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品越多，利潤(rùn)越低！經(jīng)營(yíng)越差！這是什么原因呢？

產(chǎn)品銷(xiāo)售一定有一個(gè)產(chǎn)品組合或產(chǎn)品體系！如何沒(méi)有產(chǎn)品體系、無(wú)產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品再多，銷(xiāo)量將不可能上去。四川有個(gè)非常知名的白酒企業(yè)，評(píng)過(guò)中國(guó)名酒，是六朵金花之一，酒質(zhì)非常不錯(cuò)，甚至還獲得過(guò)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得很多，可是有個(gè)非?？膳碌默F(xiàn)象：絕大部分產(chǎn)品年銷(xiāo)量就是百萬(wàn)、千萬(wàn)的水平，幾十個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)量加起來(lái)不足千萬(wàn)！結(jié)果，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越多，消費(fèi)者越迷惘越?jīng)]興趣越反感，最終連獲得過(guò)全國(guó)名酒的產(chǎn)品也僅落得個(gè)年銷(xiāo)量三四千萬(wàn)的下場(chǎng)！

很多企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商，都步入了產(chǎn)品越多經(jīng)營(yíng)越不善的怪圈，這像極了“猴子掰玉米”的道理。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)只要將形象產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、覆蓋率產(chǎn)品設(shè)置成一個(gè)金字塔，各司其職，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就能既開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)、抵御住競(jìng)爭(zhēng)、上得了銷(xiāo)量、要得了利潤(rùn)、塑造起形象。

每年企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)面對(duì)這個(gè)難解的問(wèn)題，其實(shí)，解決之道卻很簡(jiǎn)單！

四、廣告、包裝只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，“營(yíng)銷(xiāo)必須系統(tǒng)性、一體化”

白酒業(yè)的品牌與廣告、包裝關(guān)系特緊密，可是，品牌不只是廣告與包裝，營(yíng)銷(xiāo)更不只是品牌形象的使用與推廣。

白酒從業(yè)人員基本都是從一線實(shí)操成長(zhǎng)的，正因如此，市場(chǎng)上什么方式成功過(guò)，就會(huì)用最快速度克隆過(guò)來(lái)，而廣告、包裝都在業(yè)內(nèi)有過(guò)成功史，自然就會(huì)在白酒業(yè)形成一些氣候。四川有一名酒，近十年的銷(xiāo)售停滯，雖廣告、包裝一直在改進(jìn)、在升級(jí)，可就是銷(xiāo)量上不去，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體系待梳理、營(yíng)銷(xiāo)模式老化、考核與激勵(lì)不到位、渠道沒(méi)有積極性、目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化等等營(yíng)銷(xiāo)要素都存在著許多問(wèn)題！

過(guò)度廣告與過(guò)度包裝已成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象，即使有秦池這個(gè)前車(chē)之鑒。中國(guó)煙草的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)看到了過(guò)度包裝的弊病，已經(jīng)對(duì)高檔煙的過(guò)度包裝表示關(guān)注并調(diào)整，可是白酒業(yè)的喝酒喝瓶子的現(xiàn)象要到幾時(shí)才會(huì)回歸到理性？營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)，做再多的廣告都會(huì)打水漂?。?/p>

五、從來(lái)沒(méi)有“一招鮮”，做銷(xiāo)售入門(mén)簡(jiǎn)單，做營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)很難

任何企業(yè)都希望一招制勝，但一招制勝應(yīng)是多資源與能力配合的結(jié)果。一招鮮只能短暫成功，對(duì)手立馬就可跟上。營(yíng)銷(xiāo)就是連環(huán)套路，一招一式將策略實(shí)施、將對(duì)手?jǐn)[脫、將消費(fèi)者牢牢捆住。

所以，我們放眼任何一個(gè)現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)的白酒企業(yè)，都是設(shè)定了幾年的規(guī)劃與戰(zhàn)略，如郎酒的“351”戰(zhàn)略、五糧液原來(lái)的品牌輸出戰(zhàn)略，通過(guò)幾年的實(shí)施，都使企業(yè)上了一級(jí)甚至是幾級(jí)臺(tái)階，從而將對(duì)手甩在后面。

對(duì)于白酒業(yè)來(lái)講，一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)產(chǎn)品、一種模式，應(yīng)都是有個(gè)接受與提升的過(guò)程，一般需要超過(guò)一年的時(shí)間。而據(jù)說(shuō)帝亞吉?dú)W考慮了一兩年才對(duì)水井坊品牌進(jìn)行升級(jí)，現(xiàn)在的“第一坊”、“成都名片”一出臺(tái)便獲得好評(píng)，就是在營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)上打通了很多環(huán)節(jié)，從而一矢中的！

六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！

白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！

湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。

七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤

聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類(lèi)的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣(mài)得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！

很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執(zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷(xiāo)”

企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。

白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷(xiāo)售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣(mài)！

九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)

相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷(xiāo)量，就會(huì)明白此中道理。看看超市貨架上的產(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商為圖銷(xiāo)量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！

白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！

湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。

七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤

聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類(lèi)的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣(mài)得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！

很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位?？墒?，策略是需要人去執(zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷(xiāo)”

企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。

白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷(xiāo)售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣(mài)！

九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)

相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷(xiāo)量，就會(huì)明白此中道理?？纯闯胸浖苌系漠a(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商為圖銷(xiāo)量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！

白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！

湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。

七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤

聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類(lèi)的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣(mài)得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！

很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位?？墒牵呗允切枰巳?zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷(xiāo)”

企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。

白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷(xiāo)售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣(mài)！

九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)

相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷(xiāo)量，就會(huì)明白此中道理?？纯闯胸浖苌系漠a(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商為圖銷(xiāo)量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。

十、營(yíng)銷(xiāo)即創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)即創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)不同。雖然白酒業(yè)也有不少企業(yè)是通過(guò)模仿、抄襲也能發(fā)展，也可能就活得很好了。

小糊涂仙的終端突破方式開(kāi)了中國(guó)白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先河，五糧液通過(guò)品牌輸出迅速發(fā)展壯大，金六福用“?！眮?lái)演繹品牌內(nèi)涵，舍得酒打文化牌獨(dú)辟生存空間，洋河獨(dú)創(chuàng)藍(lán)色經(jīng)典曾遭無(wú)數(shù)人反對(duì)現(xiàn)在賣(mài)得風(fēng)生水起。。。。這些，無(wú)不是“營(yíng)銷(xiāo)即創(chuàng)新”的最好演繹。

中國(guó)白酒業(yè)由于并無(wú)太多束縛，應(yīng)是一片好的創(chuàng)新土壤?！盃I(yíng)銷(xiāo)即創(chuàng)新”，有了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)如此深刻的理解，中國(guó)的白酒業(yè)更能一飛沖天！

7. 啤酒的廣告圖片海報(bào)

1664啤酒海報(bào)制作設(shè)置背景，題材，海報(bào)宣傳語(yǔ)

8. 啤酒廣場(chǎng)宣傳海報(bào)圖片

1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶(hù)企業(yè)獲得所期望的要求。

2、思想開(kāi)放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開(kāi)放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問(wèn)題。

3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專(zhuān)家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。

除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線品牌企業(yè)以及與客戶(hù)勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來(lái)對(duì)比分析來(lái)支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

9. 啤酒宣傳海報(bào)素材

啤酒搞活動(dòng)策劃的方法

1、首先需要了解你的活動(dòng)面向的群體，這個(gè)群體的啤酒消費(fèi)理念，以及消費(fèi)習(xí)慣等。

2、明確活動(dòng)目的。任何活動(dòng)策劃都需要需要知道做這個(gè)活動(dòng)需要達(dá)成的目的，通過(guò)你需要達(dá)到的結(jié)果可以去設(shè)定你做這個(gè)活動(dòng)的過(guò)程。

3、重視活動(dòng)宣傳。一個(gè)活動(dòng)的成功也在于活動(dòng)參與人數(shù)，量變引起質(zhì)變。通過(guò)橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動(dòng)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)啤酒品嘗、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。通過(guò)活動(dòng)的狂歡氣氛，以及相應(yīng)的優(yōu)惠，可以讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下進(jìn)行消費(fèi)。

5、確定費(fèi)用預(yù)算?；顒?dòng)的效果取決于活動(dòng)前的投入，而活動(dòng)前的投入需要得到活動(dòng)效果的保障，對(duì)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，做到投入有所值得。