1. 啤酒銷售業(yè)務
銷售代表是指代表企業(yè)進行產品銷售的銷售人員。萊垍頭條
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。條萊垍頭
2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。萊垍頭條
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。頭條萊垍
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。條萊垍頭
5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。垍頭條萊
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。萊垍頭條
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。萊垍頭條
8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。垍頭條萊
9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。萊垍頭條
2. 啤酒銷售業(yè)務員工資
普通操作工1500（包少量加班費
低級主管2200（也包少量加班費）
珠江啤酒（中山）在火炬開發(fā)區(qū)，不錯的一個企業(yè)。
3. 啤酒銷售業(yè)務員提成方案
通常來說，跑業(yè)務的業(yè)務員都是靠業(yè)績賺錢的，一般底薪都是一千多，看業(yè)績和提成賺錢
4. 啤酒銷售業(yè)務員掙錢么
據(jù)行業(yè)人士透露：“一般啤酒零售利潤在20-25%左右，批發(fā)還是零售，利潤不一樣。批發(fā)的話，塑包的每件在1-2元左右，紙箱包裝的在4-5元左右，零售的話利潤大一些，在各個不同的場所的利潤也不一樣?！眻龊喜煌麧櫜煌?，比如在KTV、酒吧等場合，普通啤酒價格都是翻了三倍來賣的，如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價格是翻倍售賣，利潤也隨之高漲。
要是能做上百威啤酒一級代理的話，年銷量在10萬箱以上，以最基礎的百威經典小紅瓶和百威啤酒純生為例，一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤在19元左右，一年下來做百威啤酒代理也在19萬左右，這是保守估計。前面也說了，各地的情況不同，在夏季的時候啤酒銷量大，啤酒消耗速度快，很多時候一個夏季就把這個數(shù)目的利潤拿下了。
5. 啤酒銷售業(yè)務專員
推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。
具體解釋：
充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。
突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。
揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴大戰(zhàn)果 ：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。
完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。
6. 啤酒銷售業(yè)務員提成
品牌不同提成就不同。普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中檔白酒一般只有5%-20%。啤酒最多不超過5%。但是提成越少、加盟門檻越高的越賺錢，因為他們的銷量遠遠大于小品牌。
再就是做知名品牌比較容易，因為有大品牌的后盾支持。小品牌一般很難推銷，做起來比較辛苦。
7. 啤酒銷售業(yè)務計劃
1、7：：：：30至酒吧，著裝整齊，將上班用具備齊，7：：：：40準時參加食堂大例會；
2、大例會后，A班入崗，回到各自區(qū)域，參加區(qū)域小例會。由領班主持總結昨日的工作及分配今日工作；
3、開市前檢查：檢查工作柜的配備，擺臺是否標準，桌椅是否搖晃，骰子是否備齊，煙缸是否破損漏水，撤走多余凳子（一張桌子保持兩張凳子即可），確保道路暢通，將蠟燭燈芯豎起來，站位迎客；
4、迎接客人到來，客人進入后，由領班或帶位人員確認定臺，點蠟燭后方可為客人進行點單；
5、推銷本酒吧酒品或取酒，撤走酒水牌，準備大小調酒壺、冰桶。
當客人點到啤酒或者紅酒時，應把桌上的洋酒杯撤走，及時跟上啤酒杯或紅酒杯。酒送到客人桌上后，及時為客人調酒。
當客人點到半打或半打以上啤酒時，需跟上啤酒開瓶器。
取酒要及時拿回，不得長時間放置于取酒處；
6、中期服務，關注客人舉燈，當客人舉燈時，應第一時間舉手回應，并為客人服務，留意桌面衛(wèi)生，及時調酒，填滿冰桶，撤走空杯、空碟。
回收空飲料瓶、飲料桶，清理桌面及煙灰缸內的垃圾，保持桌面干凈、干爽，關注區(qū)域內的設施設備及地面衛(wèi)生，關注客人消費情況，異常情況及時反應給區(qū)域領班。 堅守崗位，若需暫時離崗，應與區(qū)域同事做好交待，及時回崗及補位。
7、12：：：：00的換杯工作需每天進行，注重客人的良好感受，12：：：：00前客走的臺需擺6個杯子，12：：：：00后客走的臺杯子需要擺3個；
8、后期服務，關注凳子的及時回位，桌面衛(wèi)生的保持，及時進行二次推銷，客走后的酒水飲料需交領班回收。
后期收臺需由領班通知安排操作，收臺時應先撤酒水牌收杯子、燭臺、其次是骰子、煙缸、將工作柜清理干凈，并備適量干凈燭臺于工作柜。
收臺后也需要在區(qū)域服務或聽從領班安排調動。
8. 啤酒銷售業(yè)務員
啤酒業(yè)務員提成一般所推銷出去啤酒利潤的百分之二至百分之三?！ ∑【茦I(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經濟業(yè)務，如生產、計劃、銷售、采購、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。業(yè)務員并不是特指銷售員。業(yè)務員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務員。
9. 啤酒銷售業(yè)務員好做嗎
青島啤酒的銷售業(yè)務員不一定是正式員工。因為青島啤酒也會有外包公司，就是說將自己的銷售業(yè)務外包給一些銷售團隊，就是說青島啤酒的銷售業(yè)務員，并不是青島啤酒的正式員工，甚至也不是青島啤酒的員工，而只是青島啤酒與外包的銷售團隊合作進行推廣銷售。
10. 啤酒銷售業(yè)務員心得
屬于輕工業(yè)。輕工業(yè)：指主要提供生活消費品和制作手工工具的工業(yè)。按其所使用的原料不同，可分為兩大類：
(1)以農產品為原料的輕工業(yè)，是指直接或間接以農產品為基本原料的輕工業(yè)。主要包括食品制造、飲料制造、煙草加工、紡織、縫紉、皮革和毛皮制作、造紙以及印刷等工業(yè)；
(2)以非農產品為原料的輕工業(yè)，是指以工業(yè)品為原料的輕工業(yè)。主要包括文教體育用品、化學藥品制造、合成纖維制造、日用化學制品、日用玻璃制品等工業(yè)。
11. 啤酒銷售業(yè)務管理制度
珠江啤酒的市場分析如下：
改革珠江啤酒營銷人員招聘制度，與本省和外省各地大經銷商共同建立新的營銷分公司或辦事處，用當?shù)貭I銷人員解決珠江啤酒缺乏當?shù)赜H和力的問題，借此對抗當?shù)馗偲贰?/p>
豐富啤酒的產品線，給予當?shù)亟涗N商和營銷人員的產品選擇權和定價權，由他們作出適合當?shù)氐臓I銷方案，不再是由總公司下發(fā)統(tǒng)一的促銷方案，總公司只負責廣告宣傳的方案。
