1. perrier啤酒廣告分析

世界最貴的十大飲料：

　　1、LUCID啤酒

　　2、MAD啤酒

　　3、VielleBon Secours啤酒

　　4、依云礦泉水

　　5、TATAY干紅葡萄酒

　　6、JUHIA王室專用牛奶

　　7、SALVE礦泉水

　　8、MIX飲料

　　9、Perrier Jouet巴黎之花

　　10、Fuelosophy

2. 德國啤酒廣告案例

你說的廣告是：《歐冠之巔，一路闖越》2013喜力啤酒歐冠廣告

3. 德國啤酒廣告

麒麟啤酒的日語廣告：“キリン一番搾り生ビールは、この一番搾り麥汁のみを使用している”。

翻譯中文意思：麒麟生啤是使用第一道麥汁釀造的啤酒，所以好喝。

4. beerpoint啤酒廣告分析

LA TACO＆BEER FESTIVAL將于本周六開幕。購票入場墨西哥 Taco 隨便吃！現(xiàn)場將有來自各大美食餐車和餐廳的墨西哥卷餅，還有來自 Ballast Point、Angel City、Golden Road 和 Pizza Port 等酒廠的精釀啤酒。

5. 國外啤酒廣告的創(chuàng)意分析

相信很多廣告商有這樣的疑惑:為什么我的廣告如此有吸引力,但仍然無法產(chǎn)生購買嗎?和那些喜歡垃圾廣告,但可以大大增加銷售,比如腦白金的廣告。讓我們來談?wù)劦珱]有人買廣告吸引人,和廣告人們?nèi)绾握{(diào)整。

許多產(chǎn)品、廣告創(chuàng)意、有吸引力、文案、牛力量,用戶也很感興趣,但最終,沒有人買。這是為什么呢?我認為這是經(jīng)常因為很多廣告和營銷活動,只是解決問題的消費者的利益(哇,這個產(chǎn)品看起來很棒!),但是我沒有解決問題的風(fēng)險。類型和大多數(shù)人是逃避風(fēng)險,他們寧愿放棄他的喜好,也要追求低風(fēng)險。

JohanBruwer(2013)研究發(fā)現(xiàn),消費者的購買決策,上海標志設(shè)計一旦下列五種風(fēng)險知覺,無論多么感興趣的產(chǎn)品,可以不買:

函數(shù)\\ \/健康風(fēng)險:產(chǎn)品是最好的?該產(chǎn)品是對你的健康有害嗎?

財務(wù)風(fēng)險:自己買貴嗎?

時間風(fēng)險:花時間去購買更多?買錯了,花時間去做什么?

社會風(fēng)險:購買后的形象是壞的?

心理風(fēng)險:購買后心理負擔,有罪嗎?

米切爾,兩個階段的研究發(fā)現(xiàn),消費者購買階段(當收集信息和購買決定),所有受到感知風(fēng)險的影響顯著:

也就是說,如果一個品牌被認為風(fēng)險太大(如擔心傷害,擔心質(zhì)量一般),無論多少廣告,不能進入消費者的選擇。

甚至是選擇,通常前最后一秒決定放棄。

往往在營銷活動需要根據(jù)不同階段選擇不同的營銷工具,在收集信息和購買決策等階段,需要找到一種方法減少感知風(fēng)險:

(PS。請原諒我李叫獸出現(xiàn)在廣告的法律)

所以如何削弱5類型的感知風(fēng)險?這里是一些關(guān)于分析和削弱感知風(fēng)險的五種常用的方法。

1、函數(shù)\\ \/健康風(fēng)險上海標志設(shè)計但實際上擔心產(chǎn)品,功能不能滿足的期望可能會損害你的健康。

常見的功能性產(chǎn)品,如:

擔心白牌手機草圖不耐用,或輻射。

擔心是沒用的保健品吃的。

擔心小品牌耳機音質(zhì)不好。

擔心未知的品牌食品吃拉肚子。

擔心衣服在淘寶上不是持久的。

通用的方法來減少感知風(fēng)險:

背書(直接):

找到一個更可信和可靠的人來幫助你背書。如: 專家證詞,名人代言,央視廣告\u2026\u2026背書,巧妙地把別人的信用借款。

(當然,有些人會拒絕認可,如果你的產(chǎn)品不可靠)

品牌忠誠度(Brandloyalty):

模具已經(jīng)在過去使用的感覺,讓人覺得你有很多忠實的用戶或粉絲。

(畢竟,已經(jīng)在半個世紀的忠實用戶,不應(yīng)該不合格品)。

大品牌形象(Majorbrandimage):

大品牌,已經(jīng)有很多人購買的感覺,畢竟,我們都相信他們不會錯的,大品牌的選擇不是作弊。

獨立的測試:

使用第三方檢測,證明其優(yōu)越性。

使用的存儲圖像(StoreImage):

把產(chǎn)品在高端商店出售高信譽,還可以降低感知風(fēng)險。

如傅精油純精油在線供應(yīng)商,但在高端百貨商店開店。

這樣,使用高端百貨商店形象和信譽,降低自己產(chǎn)品的感知風(fēng)險。

不可靠的互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品,傅別買!

誰說的?前天我看到它仍在新世界百貨商店

促銷價格:

當不懂產(chǎn)品,消費者經(jīng)常推測產(chǎn)品的質(zhì)量的價格。不知道哪些產(chǎn)品時,他們會選擇直接購買。

如孕婦防輻射服,價格越高越好。

該公司是未知的,例如,在價格。

2、財務(wù)風(fēng)險

風(fēng)險來源:這個產(chǎn)品的價格不符合支付自己,擔心買貴了。

如:購物,她發(fā)現(xiàn)了一個最喜歡的鞋子,但擔心買貴,最終沒有買它。

大多數(shù)消費者想要比較價格,它并不是真的為了節(jié)省很多錢,但是擔心被欺騙,擔心不做最好的選擇。

買了鞋子,如高,但據(jù)說這個鞋子,你只賣299昨天在京東。

解決方案是塑造一個現(xiàn)在購買將不會是一個不好的印象。

如:

建立的感覺。(因為每個人都在搶,買不虧)

時間降低價格。(你看,打折只有18個小時,今天買不會傷害!)

退款保證。(這松了一口氣買你全額退款嗎?)

簡而言之,消費者可能會想要你的產(chǎn)品,但通常在前一秒最后決定放棄選擇,一千年5月不買,現(xiàn)在可能會擔心失去該做什么。

但是你需要找到一種方法,通過各種營銷手段來減少金融風(fēng)險感知。

3、時間的風(fēng)險

風(fēng)險來源:消費者擔心購買時間很長,或購買失敗后選擇花很長時間。

如:

凈買一套衣服,擔心如果無法滿足他們的期望,選購,花了很多時間。

互聯(lián)網(wǎng)叫車服務(wù),擔心如果沒有調(diào)用我的車,浪費他們的時間。

常用的解決辦法:

口碑推薦:

注意二次傳播,用戶找到一個方法來刺激用戶推薦。(我的朋友使用,它應(yīng)該是對的!)

試用的機會:

允許用戶提前試用產(chǎn)品,減少失敗的風(fēng)險

電力,如鞋美杰一步,允許顧客選購3不同大小的鞋子同時,并返回兩個免費的。

創(chuàng)建一個感覺:

如推薦,根據(jù)用戶過去的行為和解釋\u2014\u2014這是你使用的產(chǎn)品有長。

4、社會風(fēng)險,

風(fēng)險來源:用戶使用產(chǎn)品后,擔心他們會失去別人的身份,或損害自己的形象。

如睡口服液位置在一年四季冥想,盡管產(chǎn)品有效,但給人一種消極的印象\u2014\u2014流行喝冥想,我將一個人感覺是更年期癥狀。

又如可口可樂零(無糖)主要減肥后,晉升是困難的,因為公眾喝可口可樂零,會給人的感覺:

看,這是一個胖子,零。

雖然很多產(chǎn)品效果非常強烈,上海標志設(shè)計：http://www.tyoubrand.com/但由于其消費者的負面印象,提高他們的社會風(fēng)險,從而銷售是有限的。

所以怎么辦?

如果你參考一些成功的營銷型產(chǎn)品的影響,比如健身房,你會發(fā)現(xiàn):

他們從不說健康是減少脂肪,但是可以說是一個更好的形象。

他們的廣告不是飽受肥胖等問題,但一個偉大的健身專家。

他們目前沒有健康問題,但收獲后的健身。

因此,降低社會知覺的風(fēng)險解決方案:反向歸因的消費者行為,廣告呼吁消除消極的,積極的。

除了消除消極促進積極,還有其他方法來扭轉(zhuǎn)歸因的消費行為,從而降低社會風(fēng)險。

比如小米手機的早期喊熱,從而減少購買廉價的國產(chǎn)手機沒有感覺,降低社會風(fēng)險。

我買了小米,不是因為我沒有錢,而是因為我是愛好者。

簡而言之,你需要仔細測量:我的產(chǎn)品如果有一個社會風(fēng)險,可能會給消費者施加負面印象?

如果是這樣,你需要找到一個方法來減少,否則無論多么有創(chuàng)意的廣告,可能最終實際銷售量不高。

5、心理風(fēng)險

風(fēng)險來源:使用產(chǎn)品不符合消費者的自我形象,讓消費者感覺的愧疚感,欠,如道德心理負擔的損失。

常見的各種享樂型產(chǎn)品,奢侈,等,如:

玩電腦游戲,我不太放縱?

煙酒產(chǎn)品,我太對不起自己?

奢侈消費品(豪華餐館等等),我是浪費錢嗎?

常見的解決方案:提倡享受,放松,減少消費者的心理負擔。

板城市烹飪鍋酒廣告:烹飪壺酒,可以喝一點。

幾乎所有的啤酒廣告:弗蘭克,放松,狂歡節(jié)的感覺,減輕心理負擔。

更昂貴的餃子,通過宣傳吃點好的,有必要減少奢侈品消費的心理負擔。

很多事情我們可以將動感,但我們會付出行動是另一回事。廣告商廣告是消費者最需要解決的問題,不用擔心,消費者購買的產(chǎn)品沒有任何障礙。