1. 青島啤酒分銷

啤酒屬于快消品行業(yè)以代理機制為主要分銷手段通路模式為：企業(yè)——省級代理商——區(qū)域經(jīng)銷商——終端商/零售商銷售渠道：連鎖經(jīng)營、商場、百貨專柜

2. 青島啤酒經(jīng)銷

青島啤酒鐵西九路有個很大的經(jīng)銷處，白酒品種也很多。

3. 青島啤酒分銷渠道圖

產(chǎn)量大，工業(yè)化生產(chǎn)，通過多種手段控制成本，原料低廉，釀造時間短。口感較淡，味道單一，適合大口飲用。

工業(yè)啤酒的原料品質(zhì)一般，且經(jīng)常用玉米、淀粉等代替麥芽來降低成本，還會使用一些廉價輔料來增加麥芽味和氣泡等。

工業(yè)啤酒：通常采用下發(fā)酵，即拉格工藝。酵母在發(fā)酵罐底部發(fā)酵，發(fā)酵溫度一般在10℃以下。發(fā)酵罐一般較大以實現(xiàn)量產(chǎn)，且發(fā)酵時間較短，一般在7天，用以控制時間成本。發(fā)酵后會進行過濾和巴氏殺菌，來增加啤酒的保質(zhì)期，保質(zhì)期較長，一般1-2年，有些長達數(shù)十年。國產(chǎn)工業(yè)淡啤的成本結(jié)構(gòu)

以一瓶5元的啤酒為例：

包裝費約占30%，也就是1.5元；

分銷成本、運輸費、稅費合計20%，是1元；

生產(chǎn)和人工成本16%，是0.8元；

麥芽、啤酒花等原材料約占14%，是0.7元……

也就是說，最大的成本居然是包裝費，而最重要的原材料，其實占比最少。

5塊錢的啤酒，原料只花了0.7元。

4. 青島啤酒分銷渠道

利潤怎么樣在于你的銷售量，一般啤酒的明面利潤在2-3元左右！

但是廠家有一個銷量返點！

就是銷量越大，反點越高

5. 青島啤酒經(jīng)銷商門戶

直接退代理經(jīng)銷，有押金退押金，終止合同。

6. 青島啤酒分銷渠道策略分析

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入279.84億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；實現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價值第一。

保持啤酒中高端競爭優(yōu)勢 開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域頭條萊垍

年報顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。頭條萊垍

據(jù)悉，在繼續(xù)堅定不移做強做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。萊垍頭條

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力垍頭條萊

報告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國主要市場的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力；公司加快了營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的購買需求和消費體驗。在國際市場，公司加強國際品牌傳播與推廣，通過重點市場推廣、贊助體育、音樂、美食文化營銷等舉措，強化品牌觸達，提高品牌活躍度，持續(xù)強化青島啤酒高端品牌識別，樹立“中國質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴大青啤海外市場覆蓋范圍。萊垍頭條

對于未來發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，繼續(xù)推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，保持公司在國內(nèi)中高端市場的領(lǐng)先地位。條萊垍頭

7. 青島啤酒分銷商

一級批發(fā)我們通常叫經(jīng)銷商，利潤空間較大10%-20%之間。二級批發(fā)就是分銷商，一般只有單箱2-3元的配送費。

8. 青島啤酒 銷售

青島啤酒銷售每月的工資加獎金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。