1. 雪花啤酒受眾人群

大涼山人愛(ài)喝酒，但大眾經(jīng)濟(jì)不算好，而雪花啤酒價(jià)格便宜，最受歡迎。

雪花啤酒又稱為“涼山口服液”，在涼山銷量最大。涼山人愛(ài)喝酒，親朋相聚要喝，逢年過(guò)節(jié)要喝，婚喪嫁娶要喝，就是閑來(lái)無(wú)事也喝，更有嗜酒者飯后要喝，睡前也要喝，酒量大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，涼山人每年喝酒能喝掉一個(gè)瀘沽湖，但大眾經(jīng)濟(jì)不算好，因此，價(jià)格便宜的雪花啤酒在涼山非常暢銷，還專門在西昌成立啤酒廠。

2. 雪花啤酒營(yíng)銷

雪花啤酒公司的銷售待遇怎么樣？

據(jù)我所知，雪花啤酒公司的銷售待遇與自己的業(yè)務(wù)量是成正比的，而且他們的底薪一般都蠻高的，因?yàn)檠┗ㄆ【乒井吘故抢吓谱樱呀?jīng)發(fā)展很多年了，擁有足夠的實(shí)力和底氣，自然給員工的福利也不會(huì)過(guò)于低。

而且銷售這個(gè)工作就是多勞多得的一份工作，你付出的努力一定會(huì)與你的收獲成正比

3. 雪花啤酒 高端

GB 4927-2008。

對(duì)于啤酒標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)的有關(guān)規(guī)定指出：啤酒銷售包裝應(yīng)符合GB10344的相關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)明：產(chǎn)品名稱、原料、酒精度、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行等級(jí)、灌裝（生產(chǎn)）日期、保質(zhì)期、原麥汁濃度、凈含量、執(zhí)照者名稱和地址。

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱華潤(rùn)雪花啤酒）成立于1993年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專業(yè)啤酒公司，總部位于中國(guó)北京，擁有“中國(guó)品牌+國(guó)際品牌”高端品牌矩陣。2006年起，華潤(rùn)雪花啤酒總銷量連續(xù)多年位列中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷量第一。

4. 雪花啤酒受眾人群圖

雪花啤酒銷往外地與沈陽(yáng)本地區(qū)別，就是市場(chǎng)擴(kuò)大了，這樣啤酒銷量也增加了，是好事，如果只在沈陽(yáng)銷售，那么企業(yè)走不遠(yuǎn)的，企業(yè)需要往大發(fā)展的，這樣才能利于企業(yè)發(fā)展的，企業(yè)要發(fā)展壯大就得往外地發(fā)展，這就是往外地發(fā)展和沈陽(yáng)本地銷售的區(qū)別

5. 雪花推出高端啤酒

伴隨高端化日益加速，哈爾濱啤酒近年升級(jí)推出1900臻藏，憑其高品質(zhì)體現(xiàn)著持續(xù)高端化的能力。作為哈爾濱人酒桌上永不缺席的主角，“90臻藏”是幾代哈爾濱人的點(diǎn)滴回憶，此次啤酒節(jié)哈啤讓“90臻藏”高端經(jīng)典得以重現(xiàn)，以本土水源、優(yōu)質(zhì)麥芽和代代培育保存至今的第一代酵母，加以百年釀造工藝，釀造出中國(guó)啤酒最初的味道，再現(xiàn)哈爾濱人記憶中的純正口感與卓越品質(zhì)。

6. 雪花低端啤酒

九個(gè)檔次

雪花啤酒有雪臉、雪花工藝、雪精煉、雪黑啤酒、雪晶尊、雪金麥、雪霸天涯、雪花愛(ài)爾雪花純健康系列。 雪花勇闖藍(lán)瓶和普通的區(qū)別。

雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1999年，是一家生產(chǎn)、銷售啤酒的全國(guó)性專業(yè)啤酒企業(yè)。總部位于中國(guó)北京。華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)著雪花啤酒品牌和30多個(gè)區(qū)域品牌的98家啤酒廠。連續(xù)九年全國(guó)第一、成為中國(guó)第一個(gè)銷量突破1000萬(wàn)升的啤酒品牌。

2009年，在中國(guó)啤酒權(quán)威部門召集的產(chǎn)品鑒定會(huì)上，一款新產(chǎn)品擊敗了國(guó)內(nèi)所有老牌啤酒，獲得了第一名。這種啤酒因其泡沫豐富、潔白如雪、香氣持久、花香濃郁而得名“雪花啤酒”。

2005年4月23日，中國(guó)啤酒年度峰會(huì)暨年度中國(guó)十大啤酒品牌大會(huì)在北京召開(kāi)。雪花啤酒在眾多國(guó)內(nèi)外啤酒品牌中脫穎而出，榮登“年度中國(guó)啤酒行業(yè)十大暢銷品牌”之首。它還獲得了“中國(guó)年度十大啤酒品牌”的榮譽(yù)稱號(hào)。

2005年4月17日，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司“啤酒二氧化碳高效回收利用與示范”項(xiàng)目榮獲科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)中國(guó)葡萄酒工業(yè)協(xié)會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是唯一的獎(jiǎng)項(xiàng)之一、一等獎(jiǎng)。 雪花啤酒系列產(chǎn)品。

7. 雪花啤酒占有率

國(guó)內(nèi)所謂三巨頭是指

華潤(rùn)雪花/青島/燕京

但是格局由于去年英博收購(gòu)百威而變化了,哈啤先被百威收購(gòu),然后百威被英博收購(gòu)后成為世界第一啤酒集團(tuán),在中國(guó)的份額也大幅度增加.

炎炎夏日，冰鎮(zhèn)的啤酒是人們餐桌上常見(jiàn)的飲品。時(shí)至今日，中國(guó)已成為全球最大的啤酒市場(chǎng)，消費(fèi)量占到全球的四分之一。巨大的體量也帶給我們一些思考：國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)容量有多大？

有行業(yè)報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)前五大釀酒商分別為華潤(rùn)雪花、青島、百威、燕京及嘉士伯，這幾家市場(chǎng)份額總和超過(guò)七成以上，整體啤酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在1500億左右。

今天要介紹的燕京啤酒，有著比較固定的體量的消費(fèi)者群體。品牌創(chuàng)辦于上世紀(jì)80年代，啤酒經(jīng)過(guò)多道工序精選優(yōu)質(zhì)大麥，采用燕山山脈地下300米深層無(wú)污染礦泉水，純正優(yōu)質(zhì)啤酒花，典型高發(fā)酵度酵母。

燕京經(jīng)過(guò)四十年的發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。巔峰時(shí)品牌在北京市場(chǎng)上占有率高達(dá)85%，去年由世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜上，燕京啤酒品牌價(jià)值達(dá)到1216.97億元。

時(shí)間回到八十年代，市場(chǎng)正開(kāi)放，各行各業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)背景下，北京郊區(qū)的順義啤酒廠（燕京啤酒前身）正式破土動(dòng)工。彼時(shí)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有五星啤酒及北京啤酒兩大品牌，新生的燕京啤酒想要發(fā)展起來(lái)并不容易。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，燕京啤酒經(jīng)過(guò)多方努力，爭(zhēng)取到了部分自主經(jīng)銷權(quán)。這就意味著在銷售上，公司有了進(jìn)一步大展拳腳的空間。于是工廠業(yè)務(wù)員到處開(kāi)辟個(gè)體批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，讓小商小販蹬著三輪車走街串巷吆喝著賣，將啤酒送到了胡同里。

當(dāng)別的啤酒廠家都盯著高檔賓館、飯店時(shí)，燕京啤酒頗有遠(yuǎn)見(jiàn)地服務(wù)基層消費(fèi)者。距離市區(qū)太遠(yuǎn)，廠里還主動(dòng)送貨上門，燕京啤酒靠著“胡同策略”闖出了一條生路。

在這一系列措施下，燕京啤酒成功進(jìn)入尋常百姓家，在逆境時(shí)銷量不減反增，并實(shí)現(xiàn)了從小型啤酒廠步入中型啤酒廠的跨越式發(fā)展。在此后數(shù)年間，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局，逐步變成燕京啤酒一家獨(dú)大的局面。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，吸引了包括嘉士伯在內(nèi)的數(shù)十個(gè)啤酒品牌進(jìn)入大中華市場(chǎng)。這些品牌憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，在市場(chǎng)上占據(jù)了絕大部分的份額，但有一個(gè)地區(qū)例外。那就是北京，外國(guó)的啤酒在此遭遇挫折，其中原因就是燕京啤酒在該市場(chǎng)有絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

在北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)能，燕京啤酒兼并了當(dāng)時(shí)因經(jīng)營(yíng)不善的華斯啤酒集團(tuán)。將業(yè)務(wù)觸角逐步延伸至全國(guó)各地，漸漸躋身為國(guó)內(nèi)第三大啤酒品牌。

隨著年輕消費(fèi)者群體的崛起，帶來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)口味以及消費(fèi)需求上的不斷變化，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌通過(guò)挖掘品牌傳統(tǒng)文化與歷史，融入新技術(shù)與新潮流。2020年燕京啤酒選擇流量小生王一博來(lái)代言，讓人看到了品牌年輕化及個(gè)性化突破上的信心和魄力。

有業(yè)內(nèi)人士表示：目前，國(guó)內(nèi)高端啤酒仍被外資品牌牢牢握著，百威、嘉士伯和喜力占著絕大的市場(chǎng)份額。眼看消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大啤酒品牌紛紛推出高端產(chǎn)品，也要想要分一杯羹，可以預(yù)見(jiàn)高端啤酒是兵家必爭(zhēng)之地。

8. 雪花啤酒賣點(diǎn)

我以前就是雪花的促銷員 ，其實(shí)很簡(jiǎn)單的 ，首先酒水資料你一定要會(huì)， 因?yàn)轭櫩陀锌赡軙?huì)考你 ，主管也會(huì)考的 ，然后認(rèn)清你自己賣的是什么牌子的雪花 ，我們做推銷 最忌諱說(shuō)別人的酒不好，所以千萬(wàn)不要為了自己的酒好賣而去批評(píng)別人的酒 ，啤酒中能和雪花抗衡的 也就只有百威和青島 ，百威又比雪花貴 ，相對(duì)而言不是大問(wèn)題 ，青島就有點(diǎn)麻煩 ，只要你和網(wǎng)點(diǎn)的人關(guān)系好了 ，他們幫你推銷 就非常簡(jiǎn)單了 ，自己基本不用干什么 。

9. 雪花啤酒現(xiàn)狀

華潤(rùn)雪花啤酒（京津）總公司 華潤(rùn)啤酒雪花（黑吉）公司 華潤(rùn)雪花啤酒（遼寧）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（青藏）公司 華潤(rùn)雪花啤酒（江蘇）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（安徽）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司上海銷售分公司 華潤(rùn)雪花啤酒（浙江）股份有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（福建）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（廣東）有限公司 四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒總公司

10. 雪花啤酒消費(fèi)者分析

雪花啤酒銷量挺高的，口碑比較好，大家在選擇啤酒的還是選擇口碑好價(jià)格中等合適的，而且雪花啤酒到處都有宣傳單和廣告，讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)，加上雪花啤酒自身品質(zhì)和口感也不賴，喝了讓人回味無(wú)窮，喝了一瓶又想下一瓶，所以喜歡的人還挺多的。