1. 夜場啤酒銷售技巧

要做好啤酒業(yè)務員就必須把，餐館、酒吧、KTV、和批發(fā)商的客戶維護好

2. 夜場啤酒銷售方案

1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產品有清楚的認識和了解，在此基礎之上制定相應的計劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！

2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！

3. 夜場啤酒銷售技巧和話術

首先，儀表大方，穿著得體。舉止要落落大方，化淡妝，著裝比酒店的服務員有一些差別，但不能過于顯眼，最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服，會引起顧客的反感。說話語速不能太快，聲音不能過高。其次，要有親和力，縮短與客人的距離。不要急于推銷自己的產品，先讓客人落座，倒茶，協(xié)助客戶經理或服務員幫客人點好菜，給人一個好的印象。等客人選好酒水后，再介紹自己的產品，要特別熟悉啤酒的相關知識和自己產品的優(yōu)點，講一些飲酒健康方面的知識。重點作好主賓的工作，如果客人拒絕也要有禮貌的道謝，下次可能還要見面。此外，要有正確的判斷力和良好的記憶力。從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力，以提高工作質量和效率。在固定的酒店促銷，下次見面，能準確的叫出主賓的職務來，會給你一個意外的驚喜。學問很多，慢慢摸索，不斷總結，努力提高。祝你成功。

4. 夜場啤酒促銷員

酒類促銷現(xiàn)在做起來比較困難,因為啤酒的種類太多,加上個人的品牌愛好和習慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實不容易。但如果注意幾個問題,還是能夠提高自己的銷量。

首先，儀表大方，穿著得體。舉止要落落大方，化淡妝，著裝比酒店的服務員有一些差別，但不能過于顯眼，最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服，會引起顧客的反感。說話語速不能太快，聲音不能過高。

其次，要有親和力，縮短與客人的距離。

不要急于推銷自己的產品，先讓客人落座，倒茶，協(xié)助客戶經理或服務員幫客人點好菜，給人一個好的印象。

等客人選好酒水后，再介紹自己的產品，要特別熟悉啤酒的相關知識和自己產品的優(yōu)點，講一些飲酒健康方面的知識。

重點作好主賓的工作，如果客人拒絕也要有禮貌的道謝，下次可能還要見面。

此外，要有正確的判斷力和良好的記憶力。

從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力，以提高工作質量和效率。

在固定的酒店促銷，下次見面，能準確的叫出主賓的職務來，會給你一個意外的驚喜。

學問很多，慢慢摸索，不斷總結，努力提高。祝你成功1

5. 啤酒夜場渠道推廣方案

1、廠商合作型

一些大中型啤酒企業(yè)志在小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而將做好夜場終端作為一個營銷戰(zhàn)略。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經銷商的配送優(yōu)勢和社會關系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場。

2、經銷商代理型

由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現(xiàn)廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經銷商供貨，由經銷商負責終端市場的開發(fā)、服務和維護。

3、廠家直銷型

這類結構渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實力強或品牌競爭力的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā)。

6. 夜場酒吧營銷技巧

  1、濃情蜜意，忘卻了時光，融化了心——真愛酒吧。

    2、啤酒，美女，真愛——真愛酒吧。

    3、翻天覆地新天地，真愛友誼兩相宜。

    4、別樣的人生刺激，邂逅真情的愛。

    5、情緒空間，純愛駐地，你需要一來的真愛酒吧！

    6、用你的心靈點亮激情，邂逅真愛就來真愛吧。

    7、濃情時刻，相約真愛，緣訂今生。

    8、愛他（她），請請她（他），去真愛酒吧！

    9、縱然金樽空對月，亦需情愛釋人間

7. 夜場啤酒銷售技巧和方法

一是市場定位策略。扎啤企業(yè)通過對一個區(qū)域的客戶進行市場調研從而確立該品牌在該市場應該處于一個什么樣的位置。進而以樹立品牌形象為前提，通過各種有效營銷來區(qū)別于競爭對手并贏得消費者的信賴。扎啤品牌是消費者區(qū)分扎啤的主要因素。在為消費者提供優(yōu)良的產品的同時，也要采用多種方法來打造出一個高知名度、高形象的扎啤品牌。從而為扎啤的銷售創(chuàng)造有利的條件。

8. 夜場啤酒銷售技巧培訓

首先市場調查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調查非常的重要，要認真調查你想做代理的當?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M水平，針對調查結果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產品質量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產品的質量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售后服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

9. 啤酒進夜場的渠道

在酒吧里面，雞尾酒其實并不是銷量最高的，而是啤酒，但如果不是專場的啤酒吧，可供選擇的啤酒種類并不多，但酒吧常見的5種啤酒肯定少不了，例如像科羅娜、百威這些進口的高端啤酒品牌，基本上是酒吧夜場最常見的，酒精度不高，但很有逼格。

酒吧常見的5種啤酒

1、科羅娜

科羅娜啤酒是墨西哥銷量最高、出口量最大的啤酒品牌，酒精度4.5%，不過在酒吧最受歡迎的原因是其喝法，搭配青檸還是官方推薦，喝起來清爽、有逼格，特別適合酒吧這種場合，所以幾乎是酒吧必備啤酒。

2、百威

百威是美國最大的啤酒品牌，也是世界上銷量最大的啤酒品牌，在國內但凡喝啤酒的，肯定都知道百威，廣告打得響，高端啤酒位置也坐得穩(wěn)，逼格也是滿滿的，如今酒吧、ktv這些娛樂場所都會有。

3、嘉士伯

嘉士伯是丹麥哥本哈根最大的啤酒品牌，其規(guī)模僅次于百威，目前也是亞洲前三大品牌之一，進入國內市場比較早，深耕娛樂場所及餐館等位置，早些年是全麥啤酒，如今國產后也添加大米，但口感相對國產啤酒來說，還是比較香醇濃郁的。

4、喜力

喜力是荷蘭最大的啤酒品牌，其全系列都是全麥啤酒，雖然也是淡拉格工藝，但要比普通啤酒的口感要濃郁很多，麥香味很足，這也是喜力能夠躋身亞洲前三大，并且一度成為世界最大的啤酒品牌，可以說是最有良心的品牌了。

5、健力士

健力士是愛爾蘭乃至全球最大的黑啤酒品牌，又叫吉尼斯啤酒，世界聞名的吉尼斯紀錄就是健力士啤酒的副業(yè)。作為酒吧常見的5種啤酒之一，健力士是唯一主打黑啤的品牌，其就行比較濃烈，味道醇厚，擁有奶油一般細膩豐富的泡沫，以及烘烤麥芽的焦香和苦味。

10. 啤酒夜場的業(yè)務是怎么做的

是酒類促銷小姐，就是向客人推銷酒，銷出去她們可以抽成。拓展：1。酒吧(Bar，Pub)是指提供啤酒、葡萄酒、洋酒、雞尾酒等酒精類飲料的消費場所。Bar多指娛樂休閑類的酒吧，提供現(xiàn)場的樂隊或歌手、專業(yè)舞蹈團隊、"舞女"表演；2。垍頭條萊

  高級的Bar還有調酒師表演精彩的花式調酒。而Pub多指英式的以酒為主的酒吧，是BAR的一種分支。酒吧有很多類型和風格，既有最低檔的"潛水吧"，也有為社會精英人士提供娛樂的優(yōu)雅場所。酒吧最初源于美國西部大開發(fā)時期的西部酒館，Bar一詞到16世紀才有"賣飲料的柜臺"這個義項，后又隨著時代的發(fā)展演變?yōu)樘峁蕵繁硌莸确盏木C合消費場所，約20世紀90年代傳入我國；3。萊垍頭條

  夜店和酒吧不一樣。夜店是NightClub，常簡稱Club，酒吧是Bar。國人通常會把夜店(club)也錯誤叫成酒吧。先從字面上解釋一下夜店和酒吧的區(qū)別，一般門口的店招應該都會明確寫明是CLUB還是BAR。頭條萊垍

  CLUB就是夜店(全稱nightclub)，BAR就是酒吧，實際上兩者是不一樣的。所以酒吧就僅僅是指BAR或者PUB，而CLUB實際上就是夜店而不是酒吧了。條萊垍頭