1. 百威啤酒渠道

百威啤酒的原產(chǎn)地是捷克布杰約維采（Ceske Budejovice）。

布杰約維采是一座啤酒之城，生產(chǎn)的“布多巴扎·布多巴爾”啤酒據(jù)說是世界最好的啤酒。正如Pilsen（比爾森）出產(chǎn)的啤酒叫Pilsner（皮爾森）一樣，Budweis出產(chǎn)的啤酒也被稱為Budweiser（百威）。

實際上，美國啤酒制造商安海斯—布希公司（Anheuser-Busch）的創(chuàng)始人之所以在1876年為自己的啤酒選擇“百威”這個名字，就因為它是優(yōu)質(zhì)啤酒的同義詞。

自19世紀(jì)末以來，兩家啤酒釀造商就一直在使用同一個名字，而關(guān)于這個品牌的商標(biāo)權(quán)官司也打了一個世紀(jì)之久。

素有“啤酒王”之稱的百威啤酒成分有5種：質(zhì)量好的大麥、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分為lager和ale兩種，它們的不同之處在于lager從下面發(fā)酵，而ale從上面發(fā)酵。一般來說，lager比ale的味道更為清爽。

百威啤酒需要30天的釀造過程，推薦飲用時間為110天之內(nèi)，需要在涼爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板Adolphus Busch起的，他根據(jù)德語的語音起名，意思是不僅在德國，在美國也有味道鮮美的啤酒。

百威啤酒最出色的是只采用質(zhì)量最佳的純天然材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。百威啤酒對用料篩選嚴(yán)、要求高，位于同行業(yè)之首。整個流程不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。

在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使生產(chǎn)出來的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品質(zhì)。

2. 百威啤酒渠道策略

是一樣，百威啤酒在網(wǎng)上銷售和實體店銷售的都是同一個包裝的啤酒，最多就是在網(wǎng)上賣的種類比實體店賣的多點，但是賣價格是差不多，百威啤酒網(wǎng)上銷售不過是為了多開闊一個銷售渠道，并不是為了和實體店分開區(qū)別性的進(jìn)行另外的包裝銷售的

3. 百威啤酒渠道策略分析

也比較關(guān)心這個問題 了解很多信息

因為主要的銷售渠道不一樣。小瓶主要賣酒吧，夜店，KTV，這類渠道啥東西都貴，不只是啤酒。大瓶主要是賣餐館，普通消費者對價格比較敏感。

口感有區(qū)別,但一般人喝不出來。嚴(yán)格來講,小瓶的是啤酒,大瓶的發(fā)泡酒,酒精度和麥汁濃度都略高,小瓶還有啤酒稅,外加營銷策略和心理因素。

包裝成本貴，小只裝的一般瓶子是不回收的。

4. 百威啤酒渠道介紹

百威啤酒總公司在武漢。

百威（武漢）國際啤酒有限公司成立于1995年2月，是由美國安海斯--布希公司控股的合資企業(yè)。公司投資總額1.7億美元，注冊資金1.17億美元，現(xiàn)有啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)到25萬噸。 安海斯--布希公司排名美國前500家最大企業(yè)之一,自1957年以來安海斯--布希公司啤酒產(chǎn)量一直居美國行業(yè)之首，并以絕對優(yōu)勢控制著世界9%的啤酒市場。百威（武漢）國際啤酒有限公司是安海斯--布希公司在中國投資建廠的唯一的公司。

5. 百威啤酒渠道銷售

百威勁檸啤酒330ml*24 45元/件 百威勁爽啤酒355ml*24 45元/件 百威小瓶啤酒330*24 50元/件 百威啤酒600ml*12 25元/件 百威啤酒(促銷裝)355ml*6 25元/件 百威啤酒600ml*12 30元/件 百威小麥啤酒聽裝330mlx24 30元/件百威啤酒500ml*24 55元/件 百威啤酒罐裝11度355ml*24 45元/件 百威啤酒罐裝10度335ml*24 40元/件 百威純生啤酒500ml*12 25元/件 百威啤酒聽裝500mlx18 40元/件 百威啤酒聽裝330mlx24 45元/件 百威奧運紀(jì)念聽裝啤酒500ml*3 15元/件 百威奧運紀(jì)念聽裝啤酒355mlx24 45元/件 這是批發(fā)價 當(dāng)然做代理商的價格更低

6. 百威啤酒渠道管理

規(guī)格不同，銷售渠道不同，價格不同，像500ml*18罐整箱裝的百威啤酒（拉罐）要95，而500ml*12灌的百威啤酒只要62，還有330ml*24的聽裝百威只要95

7. 百威啤酒渠道分析

一般都是0.5到0.8元

8. 百威啤酒渠道代理

　　一級代理周轉(zhuǎn)資金80-150萬,保證金15-20萬.二級代理周轉(zhuǎn)資金50-100萬,保證金5-10萬 　　首先你得知道你所在的地區(qū),百威啤酒的現(xiàn)有市場容量有多大,有幾個經(jīng)銷商,有沒有流貨和所占比例,再就是渠道問題嘍,如果你以上問題都解決了,再找百威公司詢問會更妥當(dāng)些的,很湊巧,我現(xiàn)在就在給百威經(jīng)銷商做,前期就是以上問題不明確,老總損失了很多錢. (我是西寧的).百威在各個地區(qū)都有不同的分公司,我這里屬于西北片區(qū),你那里應(yīng)該直接找北京分公司.還有各個地區(qū)根據(jù)城市容量的不同,做一級代理商的條件也不同,像西寧這樣的小城市,年銷量要達(dá)到10萬箱才能拿到一級代理,還要交保證金(具體不詳,也和容量有關(guān))想知道具體信息的話你還是要和百威公司溝通的.

9. 百威啤酒渠道激勵機(jī)制案例分析

百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。

在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽(yù)為是“啤酒之王”。

10. 百威啤酒渠道激勵政策

?燃情百威，釋放自我。

沒有氣氛組，依舊能夠嗨爆全場，

何必畏畏縮縮，甩掉束縛，百威助力盡情釋 放，

喝百威 ，人人皆是勇者。

?百威啤酒采用純天然原材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。使用山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽(yù)為是“啤酒之王”。

百威大部分產(chǎn)品采用紅色包裝，這與它的外在風(fēng)格相契合：燃情炸裂，嗨爆全場！如廣告詞“真我至上”“敬真我”所表現(xiàn)的一樣，百威積極向外傳遞樂觀向上的思想，鼓勵人們勇于打破束縛，釋放自我，倡導(dǎo)真性情！