銷售知識分享

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

寧夏著名的酒類品牌有哪些

紅酒:西夏紅 類人首

果酒:杞濃 寧夏紅

白酒……太多了 什么沙湖春 老銀川 昊王酒業(yè) 大夏貢酒

寧夏知名的法國aoc紅酒品牌_卡佐古堡

法國葡萄酒代理首推深圳瑞文貿(mào)易有限公司，下面為大家介紹下深圳瑞文：

在中國，葡萄酒的競爭已經(jīng)非常激烈，我們再進去，生存的空間很小。在有限的空間里打開自己的市場，真的需要擁有自己的特色，這就是性價比的優(yōu)勢。我們高舉“不做高價酒”的旗幟，把外國中上質(zhì)量的酒搬到中國來，賣中下的價格。我個人不喜歡太貴的酒，我比較喜歡大眾化的，這樣能夠讓更多的人分享到健康的、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。目前消費市場上普遍存在著一個誤區(qū)，很多人認為葡萄酒越貴越好，越能彰顯身份的高貴。這顯然是錯誤的，很多時候，價格可能虛高，不見得與質(zhì)量成正比。很多酒商正是看好了這一點而大打高價牌。其實，市場總有走向低價的趨勢，高價只能是暫時的，價格最終會回歸真實。進幾十塊的酒，賣上千塊的錢，這種暴利時代已經(jīng)過去了。價格要真，品質(zhì)要好，這就是深圳瑞文提倡的經(jīng)營理念！

說到質(zhì)量，深圳瑞文擁有一支專業(yè)的采購團隊，到世界上各主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)去采購，引進他們高品質(zhì)的葡萄酒。目前，我們已經(jīng)和法國、意大利、西班牙、德國、智利等國的葡萄酒生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷開拓創(chuàng)新，以品質(zhì)打動消費者，以價格吸引消費者。我們所進口的產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴格篩選和層層把關(guān)的，原瓶原裝直接進口，能進到中國來都是好酒。當然，原瓶進口會比較貴，從目前的市場來看，原噸進口會更有優(yōu)勢，因為進的是好酒，賣的是低價，這其中省去了很多開支。但是深圳瑞文為了保證進口葡萄酒的品質(zhì)，堅持酒莊灌裝。

大家所誤會的摻雜東西，主要是小部分的國產(chǎn)酒，是用色素和糖分勾兌出來的。不過，大多數(shù)國產(chǎn)酒都是不錯的，有問題的僅僅是極小的一部分而已。我們都知道，消費者普遍有個習(xí)慣，就是先入為主，先認可了某個品牌，后來的就難以接受，除非是有機會碰到了、喝到了，才有可能喜歡上其他品牌。深圳瑞文所代理的法國紅酒品牌，在進入中國市場剛剛起步的時候，也遭遇了銷售方面的瓶頸。于是，我們分幾個階段走，推出適應(yīng)市場的品牌戰(zhàn)略來進行推廣。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，先從價格入手，通過各種營銷渠道逐一亮相，粉墨登場。我們把連鎖網(wǎng)點分布到全中國，爭取各地區(qū)、各城市都有代理商和加盟商，讓消費者能更多地接觸到深圳瑞文的產(chǎn)品，形成消費意識和消費熱情。最后才是大范圍地投放廣告，在品牌推廣上下足功夫，提出“不嘗不賣”的口號，以品質(zhì)為核心價值，從營銷策略上爭取消費人群，從點到面逐步開展。中上質(zhì)量，中下價格，我們就是要把外國的好酒搬到中國來，降低消費門檻，讓國人能夠更從容、更優(yōu)雅地品味世界品質(zhì)葡萄酒。