一、現(xiàn)在外貿(mào)生意好做嗎？

從海關(guān)公布的出口數(shù)據(jù)來看，目前外貿(mào)生意還是好做的

不好做，特別是經(jīng)濟危機一來，挺難的。

做外貿(mào)生意需要有以下條件（以出口為例）：

1. 有國外客戶

2. 有國內(nèi)工廠

3. 熟悉產(chǎn)品

4. 懂外語

5. 懂計算機

6. 好運氣

另外,站長團上有產(chǎn)品團購,便宜有保證

從外部客觀條件來說，傳統(tǒng)的外貿(mào)生意受到匯率等各種因素影響確實更為艱難了，但是對于一些老外貿(mào)公司來說，相對好一些。B2C的蓬勃發(fā)展也是一個好的說明。

不好做。如果你是生手，可以試著進入，請謹慎！

二、外貿(mào)生意現(xiàn)在好做嗎

我是國貿(mào)專業(yè)的，剛畢業(yè)在小工廠做外貿(mào)，一個月到手3-5千，半年后進了上市企業(yè)做外貿(mào)，到手一萬左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業(yè)務(wù)都高，很多老業(yè)務(wù)一個月到手6-8千，新來的基本4-5千，也就是我運氣好＋拼死拼活，才拿這么點錢。

當我吹牛逼，我算是有天賦的，英語口語完全沒問題（去美國拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開發(fā)排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經(jīng)常夸我情商高，學(xué)習(xí)產(chǎn)品也很快，基本半年就學(xué)完了別人兩三年要學(xué)的，也是因為我老大傾囊相授。

真的是 拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心，每個周末都有電話，工廠出問題特別多，周末裝車走船也經(jīng)常，出差都是6點起12點后睡。

一年后我轉(zhuǎn)行了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一萬，不出差，周末雙休，不用接電話，不用加很多班，不用24回復(fù)客戶消息，簡直不能更爽。

現(xiàn)在可以做的那么多，何必想不開去做外貿(mào)。除非運氣爆棚或家里有人在這行風(fēng)生水起，不然真的別做。

應(yīng)該可以呀,進口好做些,出口現(xiàn)在比較麻煩,因為人民幣升值和世界經(jīng)濟疲軟,國外市場差 所以,反倒做代理好做些

現(xiàn)在的外貿(mào)已經(jīng)沒有以前好做了，以前是你傳真放在那里，自己都有求購單出來。任何行業(yè)發(fā)展到一定的階段都會飽和的。不管怎么說，現(xiàn)在的外貿(mào)相對國內(nèi)的實體生意，還是算一個很好的，尤其是跨境電商，是未來趨勢，這幾年也火

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外貿(mào)這個行業(yè)現(xiàn)在還適合做嗎？

我以前做外貿(mào)，身邊人都說不好做。

我也沒出很多單，后來就轉(zhuǎn)了跨境電商。

做了一段時間發(fā)現(xiàn)跨境電商只是比外貿(mào)稍微好做點，好做大還是需要資金實力。一般的跨境電商老板就是擼一把賺點快錢，而外貿(mào)還有不少工廠，感覺資金鏈情況好一些。

另外國內(nèi)做跨境出口電商的大部分都是中小型民營企業(yè)，基本都沒什么白領(lǐng)文化，感覺不太適合長期呆。

另外跨境電商主要是在平臺，沒什么接觸老外的機會，做外貿(mào)有接觸外商的機會，更喜歡這個。

但大家都說外貿(mào)不好做，不知道要不要回去

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272 個回答

知乎用戶

知乎用戶

實力勸退啊。

我是國貿(mào)專業(yè)的，剛畢業(yè)在小工廠做外貿(mào)，一個月到手3-5千，半年后進了上市企業(yè)做外貿(mào)，到手一萬左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業(yè)務(wù)都高，很多老業(yè)務(wù)一個月到手6-8千，新來的基本4-5千，也就是我運氣好＋拼死拼活，才拿這么點錢。

當我吹牛逼，我算是有天賦的，英語口語完全沒問題（去美國拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開發(fā)排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經(jīng)常夸我情商高，學(xué)習(xí)產(chǎn)品也很快，基本半年就學(xué)完了別人兩三年要學(xué)的，也是因為我老大傾囊相授。

真的是 拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心，每個周末都有電話，工廠出問題特別多，周末裝車走船也經(jīng)常，出差都是6點起12點后睡。

三、現(xiàn)在外貿(mào)好做嗎？求指點

外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應(yīng)答時間：，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

外貿(mào)的話，如果說你有自己的貨源的話，和銷路的話還是比較好做的，如果說是你之前從來沒有相關(guān)的經(jīng)驗的話，還是建議不要做這一塊，好，因為近年近幾年國外對我國進行了一些貿(mào)易的一個制裁

現(xiàn)在的外貿(mào)也不像以前一樣好做了，如果想做，最好跟懂行的人一起

外貿(mào)現(xiàn)在確實不是很好的時候，不過也要看公司的具體情況，另外，如果推廣的方法比較好，還是可以拿到單的。

現(xiàn)在世界貿(mào)易戰(zhàn)到處都是，做外貿(mào)還不如內(nèi)需更好做，國家也鼓勵發(fā)展內(nèi)需消費。

四、做機械行業(yè)的外貿(mào)有前途嗎？

機械行業(yè)一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開工廠采購設(shè)備，復(fù)購率低, 但其實復(fù)購率低是指相對快銷品復(fù)購頻率低。經(jīng)過多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復(fù)購率。

所以在跟單的過程中必須培養(yǎng)客戶的粘性

而機械行業(yè)做到這一點 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。

A、 專業(yè)度

客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優(yōu)勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導(dǎo)客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。

而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現(xiàn)。在機器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發(fā)這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過的不能發(fā), 如果實在想show實力，可以考慮引導(dǎo)客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。

個人經(jīng)驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。

但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。

就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導(dǎo)，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。

B、 耐心周到的服務(wù)

a、郵件的及時回復(fù)

一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤太多，只有我一個業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應(yīng)該是極差的。后來我的回復(fù)統(tǒng)一升級了，會引導(dǎo)客戶明確需求，甚至?xí)フ{(diào)查客戶的背景，然后有針對性地回復(fù)，之后客戶的回復(fù)率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復(fù)，粗略推薦機型，設(shè)置互動理由call to action，簽名。每個業(yè)務(wù)員都有獨特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。

b、在重點客戶面前刷存在感

因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情?？蛻粢捕际侨?，高質(zhì)量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。

而重點客戶平時跟進和管理很重要。

而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復(fù)： Sorry reply late. 回復(fù): It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.

帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。

c、實際業(yè)務(wù)中的周到是標配。

比如，等客戶款清后，我們會安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓(xùn)視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什么時候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認大概什么時候安裝和試機，那兩天時間空出來就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時的支持，這是對業(yè)務(wù)員的考驗也是對工廠售后的考驗，考驗通過，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。

d、及時高效的售后服務(wù)

客戶有售后問題了，第一時間回復(fù)，哪怕暫時沒空，也一定要先回復(fù)。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機公關(guān)和表現(xiàn)的機會。每一個問題都會對應(yīng)一個最優(yōu)解。而每次好的危機公關(guān)都能夠讓我們在客戶面前加分。

關(guān)于機械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務(wù)好每一個客戶，現(xiàn)實會給我們美好的獎勵。

機械類外貿(mào)很難做，首先是機械產(chǎn)品的品種和技術(shù)規(guī)格非常復(fù)雜，其次是多數(shù)大型機械產(chǎn)品的初期交易談判周期很長，因此需要參與人員的綜合素質(zhì)太高，一般人很難勝任，或者即使進入了機械行業(yè)很快就退出來了。

多數(shù)的機械產(chǎn)品的技術(shù)原理很復(fù)雜，一般人很難完全搞清楚其技術(shù)構(gòu)造和使用用途及方法，但是外國人很敬業(yè)，一般涉及機械產(chǎn)品進口的人員基本都是技術(shù)人員，所以他們在討論交易的時候，可能會提出很多只有專業(yè)技術(shù)人員才能夠答復(fù)的復(fù)雜問題，我們國內(nèi)的一般的外貿(mào)人員根本無法答復(fù)和交流。

因此，要想進入這一行，必須做好艱苦學(xué)習(xí)的心理準備，否則，提前轉(zhuǎn)行還不晚。祝你成功。

機械類外貿(mào)很難做，首先是機械產(chǎn)品的品種和技術(shù)規(guī)格非常復(fù)雜，其次是多數(shù)大型機械產(chǎn)品的初期交易談判周期很長，因此需要參與人員的綜合素質(zhì)太高，一般人很難勝任，或者即使進入了機械行業(yè)很快就退出來了。多數(shù)的機械產(chǎn)品的技術(shù)原理很復(fù)雜，一般人很難完全搞清楚其技術(shù)構(gòu)造和使用用途及方法，但是外國人很敬業(yè)，一般涉及機械產(chǎn)品進口的人員基本都是技術(shù)人員，所以他們在討論交易的時候，可能會提出很多只有專業(yè)技術(shù)人員才能夠答復(fù)的復(fù)雜問題，我們國內(nèi)的一般的外貿(mào)人員根本無法答復(fù)和交流。因此，要想進入這一行，必須做好艱苦學(xué)習(xí)的心理準備，否則，提前轉(zhuǎn)行還不晚。祝你成功。

在60%的整機外貿(mào)出口中，挖掘機最為引人關(guān)注。工程機械對外出口貿(mào)易平臺國際站平臺的數(shù)據(jù)顯示：

工程機械行業(yè)搜索關(guān)鍵詞TOP4中，挖掘機（Excavator）整機的搜索總量排名第一、占整體流量的22.22%，且搜索頻率保持158%的增長速度。挖掘機因其用途廣泛，在國內(nèi)外的銷售量均占據(jù)榜首。在工程機械對外出口貿(mào)易平臺阿里巴巴國際站平臺上，1000kg液壓小型挖掘機、重型機械挖掘機備件、0.8 2.2履帶式小型挖掘機、履帶支重輪備件挖掘機零件分列行業(yè)熱品的前4位，挖掘機的整機和配件都占據(jù)了市場聚焦點。

結(jié)合工程機械產(chǎn)品的品類優(yōu)勢及出口國家特點可以發(fā)現(xiàn)：

1. 歐美和日韓的工程機械市場趨漸飽和，主要市場也被歐美、日系占領(lǐng)，國內(nèi)的零部件產(chǎn)品在售后市場上更具競爭力；2. 近幾年，一帶一路沿線國家的公路、鐵路、港口、機場等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目發(fā)展迅速，民用基建的巨大需求也在被逐步激發(fā)，這帶動了工程機械產(chǎn)品的銷量。中國的整機與歐美系、日系韓系產(chǎn)品相比，價格更優(yōu)惠、品質(zhì)不斷提升，在整機購買和更換上更具優(yōu)勢。

做有技術(shù)含量產(chǎn)品的外貿(mào)，比做低技術(shù)含量的外貿(mào)，更有意思，如果懂技術(shù)又懂外貿(mào)，會有競爭力。只是入行比較難，起步的時候需要學(xué)的比較多，特別是對產(chǎn)品本身的了解。

還不錯！機械設(shè)備一直是中國的優(yōu)勢產(chǎn)品，因為中國的設(shè)備往往價格很具有優(yōu)勢。況且，如果做外貿(mào)，可以幫助你了解更多國外的情況，如果將來你想要單干當老板，這段外貿(mào)的經(jīng)歷將是你的財富。