一、送啤酒利潤(rùn)多大

按理想狀態(tài)來(lái)算（所有的客戶都會(huì)退瓶子），計(jì)算甲乙各三箱的利潤(rùn)水平：

甲啤酒：(2.5x12-21.5+0.05x12)x3=27.3元

乙啤酒：(2.5x12-21.8)x3-12x3x21.8/12/4+21.8=30.05 【買啤酒的利潤(rùn)，扣除客戶換啤酒的損失，加上空瓶換啤酒的利潤(rùn)，這里只算了成本21.8，如果算收入2.5x12+1箱瓶子，應(yīng)該更高】

所以，不管怎么說(shuō)，都是乙啤酒的利潤(rùn)高！

二、關(guān)于做啤酒夜場(chǎng)的問(wèn)題！

關(guān)系是一方面。

主要是酒水的利潤(rùn)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還有每年能提供多少次的酒水促銷活動(dòng)，其中包括演出促銷。

如果是做夜場(chǎng)先從一家酒吧做形象店，然后主推！

后續(xù)順利的話對(duì)你比較有利。因?yàn)樾蜗蟮甑木扑觅u。其他酒吧會(huì)自己來(lái)跟你聯(lián)系，那就不存在讓利或者促銷了。

這些主要是人緣關(guān)系的，或者你可以先讓利給他們。然后在慢慢漲

呵呵。。。要不讓利。超讓。要不有很好的人際關(guān)系。只有這樣才能供貨。。。不這樣想送貨進(jìn)去。比登天還難?，F(xiàn)在什么都講究關(guān)系。

三、你好我是一名學(xué)生，想做啤酒銷售請(qǐng)教一下，啤酒的利潤(rùn)，比如說(shuō)一瓶或者一箱能賺多少，能舉例說(shuō)一下嗎。

騷年這一行不好做！！呵呵很有生意頭腦！！500瓶不算多不做代理不行！從廠家拿貨就是代理商了?。≡賳?wèn)你每天500瓶是在那賣的？你是以什么形式賣的?。?/p>

我現(xiàn)在也在找答案。

四、啤酒的利潤(rùn)

首先看一下你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),泛濫的品牌不要賣!小本的話賣桶啤,廠家賺的不多,咱的利潤(rùn)還是可觀的!長(zhǎng)期大投資就做品牌,啤酒市場(chǎng)早以飽和,惡性競(jìng)爭(zhēng)!!!這對(duì)你是有利的!廠家巴不得你賣他的酒,盡可以把姿態(tài)擺高一些!先做經(jīng)銷商,會(huì)有墊底鋪貨!可能有幾萬(wàn)圓的產(chǎn)品!甚至有廣告費(fèi)!開拓市場(chǎng)嗎!廠家會(huì)扶持你!一有所進(jìn)展,即提出做代理,搞地方壟斷!成不成,話先說(shuō)下!不成,立刻給他們瞪眼!(嚇唬嚇唬他們)成了的話,三年,多說(shuō),那時(shí)你是大老板!

啤酒廠的老爺!!!!!!!!!!!!

祝你成功!!!!!!!!!

末知