1. 啤酒戰(zhàn)略營(yíng)銷手段分析

一是市場(chǎng)定位策略。扎啤企業(yè)通過對(duì)一個(gè)區(qū)域的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研從而確立該品牌在該市場(chǎng)應(yīng)該處于一個(gè)什么樣的位置。進(jìn)而以樹立品牌形象為前提，通過各種有效營(yíng)銷來區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并贏得消費(fèi)者的信賴。扎啤品牌是消費(fèi)者區(qū)分扎啤的主要因素。在為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品的同時(shí)，也要采用多種方法來打造出一個(gè)高知名度、高形象的扎啤品牌。從而為扎啤的銷售創(chuàng)造有利的條件。萊垍頭條

2. 啤酒戰(zhàn)略營(yíng)銷手段分析論文

啤酒有著人類文明一樣悠久的歷史，它先于其他酒類而最早出現(xiàn)在人類的生活之中，所以學(xué)者把啤酒成為"酒類之父"?？脊艑W(xué)家在今伊拉克美索不達(dá)米亞(Mesopotamia)出土的文物發(fā)現(xiàn)，啤酒自發(fā)明至今已有約6000年甚至更長(zhǎng)的歷史了?？梢酝茢?，啤酒的發(fā)明者是公元前6000年前后繁衍生息于扎格羅斯山區(qū)的蘇美爾人的祖先。美索不達(dá)米亞地區(qū)在4000多年前已經(jīng)開始批量種植大麥，很有可能為了釀制啤酒。啤酒是基于早期游牧民族面對(duì)不斷增加的谷物產(chǎn)量而誕生的產(chǎn)物，是對(duì)早期原始農(nóng)業(yè)的一種特殊貢獻(xiàn)。所以歷史學(xué)家認(rèn)為，人類從狩獵、采摘到建立農(nóng)耕生活方式的變革，順應(yīng)啤酒釀造的需要更甚于順應(yīng)食物生產(chǎn)的需要，在此基礎(chǔ)上，我們可以說啤酒推動(dòng)了人類文明的腳步。

原始啤酒的誕生條萊垍頭

美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)人類學(xué)家卡茲曾在一篇論文中寫道："已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的新石器時(shí)期的狹頸陶制容器，就是為釀造啤酒而制成的"?？ㄆ澱J(rèn)為原始啤酒的誕生，應(yīng)該在公元前8000年左右的新石器時(shí)代。他還提出了原始啤酒誕生過程的猜想：某些游牧部落的原始人偶然發(fā)現(xiàn)，將野生的大麥或者小麥浸泡在水里，會(huì)變成黏糊狀，如果置于外部空氣中，它不會(huì)腐爛，空氣中的酵母菌使它自然發(fā)酵，顏色逐漸變深，從而釀出了一種帶泡沫的飲料。原始人發(fā)現(xiàn)這種飲料富含豐富的營(yíng)養(yǎng)還能調(diào)劑精神，于是廣為傳播，使它成為僅次于動(dòng)物肉制品的自然食物。萊垍頭條

啤酒發(fā)源地萊垍頭條

迄今為止最古老的啤酒考古證據(jù)，是由美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)和加拿大多倫多大學(xué)的三位研究人員，在距今6000多年前蘇美爾人的貿(mào)易遺址站里發(fā)現(xiàn)的雙柄啤酒陶罐。這一證據(jù)說明在6000年前，啤酒釀造技術(shù)及制陶技藝在兩河流域已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)高的程度。他們?cè)?992年11月5日出版的《自然》周刊上發(fā)表了關(guān)于這一重大發(fā)現(xiàn)的論文。此外，有關(guān)啤酒發(fā)源地的證據(jù)也曾經(jīng)在蘇格蘭的拉姆島（Rhum）上有所發(fā)現(xiàn)，那些文物至今也都有4000多年的歷史了。還有在中國(guó)距今3500多年的商代遺址里，也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)啤酒“醴”即蘗法釀醴的證據(jù)。頭條萊垍

啤酒花的引入萊垍頭條

古代的啤酒由于添加了藥草、枯茗、香桃木和棗椰子等香料，品嘗起來和現(xiàn)代的啤酒相比顯得有些怪異，盡管古代釀造啤酒的過程和現(xiàn)代十分相似。真正的現(xiàn)代啤酒是以啤酒花的引用作為標(biāo)志的。正是啤酒花所賦予啤酒這種特有的苦味才使得啤酒變得爽口、解渴，這也正是摻啤酒花釀造的啤酒在整個(gè)中世紀(jì)十分流行的原因。在啤酒中使用啤酒花的最早記錄是斯洛伐克人。據(jù)公園448年的文獻(xiàn)記載，當(dāng)時(shí)的斯洛伐克人用來寬帶拜占庭國(guó)王使節(jié)的啤酒，就是加啤酒花釀造出來的啤酒，帶有一種清香的苦味。在德國(guó)的巴伐利亞（Bavaria），威爾海姆公爵四世于1516年制定了歷史上最重要的啤酒法規(guī)之一《純粹法》，該法規(guī)定啤酒只能使用大麥、啤酒花和水釀造。盡管現(xiàn)在不少啤酒釀造公司并沒有嚴(yán)格執(zhí)行此法，但該法至今還受到德國(guó)政府的保護(hù)。萊垍頭條

現(xiàn)代啤酒的發(fā)展垍頭條萊

在19世紀(jì)以前，下發(fā)酵型的儲(chǔ)藏啤酒（LagerBeers）并不普及，只能在德國(guó)的巴伐利亞和捷克的波希米亞（Bohemia）發(fā)現(xiàn)他們的身影。這是一種多泡并相當(dāng)爽口的啤酒類型，是今天市場(chǎng)上最普遍的商業(yè)啤酒。19世紀(jì)后由于工業(yè)冷藏箱的誕生使得大規(guī)模生產(chǎn)儲(chǔ)藏式啤酒成為可能。儲(chǔ)藏啤酒比上發(fā)酵型的艾爾啤酒（ALeBees）清澈、清淡，苦味也那么重。大規(guī)模投入市場(chǎng)以后，逐漸成為了市場(chǎng)上的主流啤酒類型。然而在現(xiàn)今的英國(guó)、比利時(shí)和部分德國(guó)城市，人們還是十分抵制儲(chǔ)藏式啤酒而鐘情于艾爾型啤酒。萊垍頭條

公元前1300年左右，埃及的啤酒作為國(guó)家管理下的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)得到高度發(fā)展。拿破侖的埃及遠(yuǎn)征軍在埃及發(fā)現(xiàn)的羅塞塔石碑上的象形文字表明，在公元前196年左右當(dāng)?shù)匾咽⑿衅【凭蒲?。啤酒的釀造技術(shù)是由埃及通過希臘傳到西歐的。萊垍頭條

1881年，E.漢森發(fā)明了酵母純粹培養(yǎng)法，使啤酒釀造科學(xué)得到飛躍的進(jìn)步，由神秘化、經(jīng)驗(yàn)主義走向科學(xué)化。蒸汽機(jī)的應(yīng)用，1874年林德冷凍機(jī)的發(fā)明，使啤酒的工業(yè)化大生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)。全世界啤酒年產(chǎn)量已居各種酒類之首，已突破100000Ml。1986年全世界生產(chǎn)啤酒101588.7Ml。萊垍頭條

3. 啤酒的營(yíng)銷手段有哪些

故事是一個(gè)美國(guó)人開的啤酒廠要倒閉了，老板愁眉不展，在外面碰到了一個(gè)老人，那個(gè)老人問啤酒廠老板為什么愁眉不展，老板回答了原因，那個(gè)老人問，你們啤酒生產(chǎn)有什么工藝，那個(gè)人說了一遍，老人想了一想，你以后就在廣告里面加入酒花工藝，提升品質(zhì)，老板不解，這個(gè)工藝是每個(gè)啤酒廠都會(huì)的，有什么稀奇的，但是還是按照老人的說法做了，結(jié)果啤酒大賣，現(xiàn)在很多人也會(huì)參照這個(gè)方法，比如農(nóng)夫山泉的廣告，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

4. 啤酒銷售策略

做青島啤酒直銷代理商或做其二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商，或零售。想做青島啤酒直銷售商簽訂啤酒銷售合同，并交一定訂金、預(yù)付款。做零售可到批發(fā)商處直接進(jìn)貨。青島啤酒世界高質(zhì)量，暢銷美國(guó)、加拿大、巴西、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，熱情歡迎暢飲青島啤酒。

5. 啤酒的營(yíng)銷

選定銷售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場(chǎng)向下批發(fā)3設(shè)立專賣店萊垍頭條

6. 啤酒營(yíng)銷策略

針對(duì)“條萊垍頭

你們誰(shuí)銷售過啤酒，討教一下銷售技巧！”這個(gè)問題，小妹妹來分享下個(gè)人體會(huì)。萊垍頭條

“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個(gè)推銷員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨(dú)善其身，活到老學(xué)到老，多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí)，（AD：可到“△財(cái)智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程）要以知識(shí)來提煉自己的修養(yǎng)，方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰(zhàn)，是一種耐力的考驗(yàn)。很多顧客都是多次跟進(jìn)后成交的，有些可能要跟進(jìn)達(dá)半年一年之久。萊垍頭條

最后，給各位推銷員的建議，“商務(wù)男裝銷售技巧”也好，“電話銷售話術(shù)技巧”也好，關(guān)鍵一點(diǎn)就是“堅(jiān)持”。垍頭條萊

更多有關(guān)商務(wù)男裝銷售技巧、電話銷售話術(shù)技巧可移步……垍頭條萊

△財(cái)智屋△網(wǎng)站垍頭條萊

RGV。。RGV萊垍頭條

7. 啤酒戰(zhàn)略營(yíng)銷手段分析怎么寫

啤酒銷售技巧:萊垍頭條

一、找到幾個(gè)有實(shí)力的快消品代理商（他們有自己的渠道和資源。）萊垍頭條

二、建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)（給他們分區(qū)域，分場(chǎng)所進(jìn)行推銷。）萊垍頭條

三、做好廣告，營(yíng)銷策劃活動(dòng)（提高品牌的知名度和曝光率。）萊垍頭條

四、成立市場(chǎng)資訊部（及時(shí)對(duì)其它品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量和運(yùn)營(yíng)信息掌握，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷部署，策略。）頭條萊垍

以上這幾點(diǎn)，都是一些最直接，最重要，最有效的商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，所有的商業(yè)操作也離不開這些運(yùn)作！萊垍頭條

8. 啤酒營(yíng)銷渠道及策略分析

一、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：萊垍頭條

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。萊垍頭條

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長(zhǎng)時(shí)間。萊垍頭條

二、其次選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式：頭條萊垍

1、店中店經(jīng)營(yíng)，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場(chǎng)所，占用吧臺(tái)一角，讓消費(fèi)者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時(shí)尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號(hào)的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷。垍頭條萊

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場(chǎng)所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)。頭條萊垍

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)加新零售。萊垍頭條

2、中型規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。萊垍頭條

3、大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷模式經(jīng)營(yíng)。條萊垍頭

9. 市場(chǎng)營(yíng)銷啤酒案例分析

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再?zhēng)取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。萊垍頭條

10. 啤酒戰(zhàn)略營(yíng)銷手段分析方法

1、廠商合作型萊垍頭條

一些大中型啤酒企業(yè)志在小瓶裝和拉罐酒市場(chǎng)有所建樹，因而將做好夜場(chǎng)終端作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。完全依靠經(jīng)銷商市場(chǎng)做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)和管理優(yōu)勢(shì)，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢(shì)和社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)市場(chǎng)。條萊垍頭

2、經(jīng)銷商代理型條萊垍頭

由于企業(yè)能力有限，不可能對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以對(duì)銷售半徑較長(zhǎng)的外埠市場(chǎng)渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開發(fā)、服務(wù)和維護(hù)。垍頭條萊

3、廠家直銷型萊垍頭條

這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大，而且風(fēng)險(xiǎn)沒有轉(zhuǎn)嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)對(duì)大城市夜場(chǎng)的開發(fā)。垍頭條萊

11. 啤酒營(yíng)銷模式

啤酒的銷路渠道有如下幾大項(xiàng)：萊垍頭條

1）批發(fā)兼零售。垍頭條萊

2丿聯(lián)系各大酒店，送貨上門。萊垍頭條

3）聯(lián)系各大飯店，酒吧，路邊攤，送貨上門。頭條萊垍

4）聯(lián)系各單位食堂，送貨上門。萊垍頭條

5）聯(lián)系各大商場(chǎng)，超市，個(gè)體食雜店，個(gè)體小賣店，送貨上門。萊垍頭條

6）搞啤酒宣傳有獎(jiǎng)勵(lì)的銷售活動(dòng)，鼓勵(lì)大家前來購(gòu)買。萊垍頭條

以上，就是啤酒銷路的各種方法和渠道。萊垍頭條