1. 啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

哈哈哈 藍(lán)谷啤酒節(jié)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)狂歡節(jié)日 每一屆都有許多人慕名前來(lái) 一是因?yàn)槠【乒?jié)的氣氛 二也是當(dāng)?shù)仄【粕痰臓I(yíng)銷(xiāo)日

2. 啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

第27屆青島啤酒節(jié)開(kāi)幕了，今年黃島、嶗山、李滄世博園、平度四個(gè)會(huì)場(chǎng)，同時(shí)增設(shè)即墨、膠州會(huì)場(chǎng)，并在市北、李滄、城陽(yáng)、萊西等地舉辦啤酒節(jié)主題活動(dòng)，“與世界干杯”的節(jié)奏那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)場(chǎng)多了，顧客分散了，啤酒大棚如何做才能在短短的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)收回投資成本并保證有比較豐厚的收益呢？冰哥給啤酒大棚（餐館）做了多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是對(duì)啤酒大棚（餐館）有一些了解，在這里和大家分享一下心得，教大家簡(jiǎn)單直接、粗暴有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法?；谇鄭u啤酒節(jié)場(chǎng)地增多的變化和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)餐飲行業(yè)影響越來(lái)越大的情況，大棚（餐館）的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該從這三方面下手：1.增加活動(dòng)趣味性。啤酒節(jié)也是節(jié)日，節(jié)日就得有趣才能吸引人，顧客才會(huì)認(rèn)可你。餐館也要吸引人才能保證到店率。2.增加互動(dòng)性。光你自己說(shuō)我的大棚（餐館）如何好那是王婆賣(mài)瓜，顧客和你互動(dòng)起來(lái)才能起到真正的效果。3.利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引場(chǎng)外的人。啤酒大棚都是老打法：文藝演出明星大腕請(qǐng)不起，夜場(chǎng)的地?cái)偟膴蕵?lè)藝人又不能有多大影響力，這個(gè)當(dāng)不了主料就當(dāng)一劑調(diào)料吧。派發(fā)單頁(yè)宣傳優(yōu)惠這個(gè)方法耗時(shí)耗力，成本高，你發(fā)他發(fā)大家都發(fā)，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有效果。抽獎(jiǎng)等方式抽獎(jiǎng)只屬于少數(shù)人運(yùn)氣，對(duì)于整體宣傳推廣沒(méi)有多大意義。這些只是對(duì)場(chǎng)內(nèi)的人有些影響，場(chǎng)外的是一點(diǎn)也影響不到，要把你的熱鬧影響到場(chǎng)外的人，把更多的人吸引過(guò)來(lái)才能保證到店的基數(shù)，從而保證銷(xiāo)售額。下面教大家一個(gè)可以同時(shí)滿(mǎn)足以上三點(diǎn)要求并且可以極短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)客十萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)方法―《就100》紅包廣告海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)方案。第一步：在顧客稍多時(shí)、文藝節(jié)目間隙期間發(fā)紅包，把這個(gè)海報(bào)投到大屏幕。到時(shí)候海報(bào)上會(huì)生成你的專(zhuān)屬二維碼，主持人說(shuō)明掃這個(gè)二維碼可以搶紅包。第二步：招小弟。把這個(gè)紅包鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，誰(shuí)通過(guò)這個(gè)紅包鏈接搶紅包就成了他的“小弟”，招夠10個(gè)小弟就可以送***，并且小弟憑搶紅包截圖3日內(nèi)來(lái)本大棚（餐館）就送***，送的東西可以根據(jù)自己的情況定義并且隨時(shí)調(diào)整。此方法在一些餐飲企業(yè)使用效果極好，成本低、效率高、操作簡(jiǎn)單、趣味性強(qiáng)，互動(dòng)效果好，用趣味性讓大棚（餐館）與現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，讓每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)消費(fèi)者都成為大棚（餐館）的免費(fèi)并且盡心盡力的推廣專(zhuān)員，“暴力”的把現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者最好的朋友的注意力都吸引過(guò)來(lái)，“最好朋友推薦的大棚（餐館）不會(huì)差”，從而保證到店率。操作得當(dāng)?shù)那闆r下啤酒節(jié)期間單個(gè)大棚吸引十萬(wàn)目標(biāo)客戶(hù)，導(dǎo)流到你的啤酒大棚兩萬(wàn)人，只有十張桌的餐館每周影響一千四百個(gè)場(chǎng)外顧客，導(dǎo)流到店三百人是沒(méi)什么懸念的。并且所有現(xiàn)場(chǎng)搶紅包的人都成為了大棚（餐館）的“小弟”，對(duì)于提高你的企業(yè)知名度和以后的宣傳推廣大有好處，有興趣的試試吧。青島鳳凰傳奇文化傳媒有限公司冰哥攜同事祝你八方來(lái)財(cái)，日進(jìn)斗金，想學(xué)習(xí)這個(gè)海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)方法的歡迎留言哦！

3. 啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略

重慶啤酒廣告主題則打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語(yǔ)：山城啤酒，知心朋友。

但這正是他所最模糊之處，模糊地目標(biāo)消費(fèi)群，模糊的定位。

媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。

此外，也有其他的營(yíng)銷(xiāo)措施如啤酒節(jié)等，但總體來(lái)講效果并不很好。

4. 啤酒節(jié)策劃

首先：主題鮮明，要以愛(ài)心為主題，還是以重建家園為主題其次：活動(dòng)的場(chǎng)地選擇，啤酒節(jié)應(yīng)該在室外，工作人員的人數(shù)計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃等最后：一定要有免費(fèi)的贈(zèng)品，如：啤酒免費(fèi)，贈(zèng)送關(guān)于景區(qū)的小禮物等。

5. 啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

2021年大連星海國(guó)際啤酒節(jié)辦不辦還暫未有最新消息，不過(guò)大連“‘2021大連國(guó)際夜鶯節(jié)’大商分會(huì)場(chǎng)暨大商集團(tuán)第三屆啤酒節(jié)‘奧運(yùn)之夏’”活動(dòng)將于近日啟幕。

　　已舉辦兩屆的大商啤酒節(jié)是大連市政府為活躍大連夜間經(jīng)濟(jì)而策劃主辦的大連國(guó)際夜鶯節(jié)的重要活動(dòng)之一，舉辦時(shí)間適逢?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)國(guó)，今年的主題是“奧運(yùn)之夏”，本屆啤酒節(jié)將呈現(xiàn)“啤酒薈萃”“美食佳肴”“演藝狂歡”“大篷文化”“奧運(yùn)直播”“品牌之夜”六大亮點(diǎn)。

6. 啤酒節(jié)促銷(xiāo)

☆【一月淘寶活動(dòng)】

家裝新年惠2022年1月1日-1月8日

阿里年貨節(jié)2022年1月24日-1月29日

☆【二月淘寶活動(dòng)】

天貓過(guò)年不打烊2022年2月1日-2月14日

天貓情人節(jié)2022年2月12日-2月14日

年貨不打烊2022年2月7日-2月14日

托馬斯總動(dòng)員2022年2月20日-2月26日

開(kāi)年總動(dòng)員2022年2月20日-2月26日

油漆涂裝節(jié)2022年2月22日-3月31日

天貓燈飾節(jié)2022年2月22日-2月23日

天貓奧特萊斯2022年2月22日-2月24日

天貓睡眠節(jié)2022年2月26日-2月28日

美妝春光節(jié)2022年2月25日-3月2日

開(kāi)學(xué)季2022年2月25日-3月2日

家裝節(jié)2022年2月26日-3月27日

☆【三月淘寶活動(dòng)】

聚劃算38大促2022年3月2日-3月8日

天貓空調(diào)節(jié)2022年3月3日

三八女王節(jié)2022年3月3日-3月8日

春季汽車(chē)節(jié)2022年3月3日-3月18日

互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)2022年3月4日-3月18日

春茶節(jié)2022年3月10日-3月31日

317吃貨節(jié)2022年3月15日-3月19日

天貓跑步節(jié)2022年3月18日-3月21日

2022春夏新風(fēng)尚2022年3月22日-3月28日

3月健康日2022年3月28日-3月31日

天貓國(guó)際三月玩具節(jié)2022年3月30日-4月1日

天貓國(guó)際愚人節(jié)2022年3月30日-4月1日

☆【四月淘寶活動(dòng)】

寶寶出行節(jié)2022年4月1日-4月30日

出游季2022年4月7日-4月12日

美甲節(jié)2022年4月5日-4月8日

天貓粉絲節(jié)2022年4月5日-4月8日

情系意國(guó)2022年4月8日-4月13日

家裝行業(yè)大促2022年4月8日-4月12日

2022天貓婚博會(huì)2022年4月9日-4月11日

美白防曬節(jié)2022年4月11日-4月16日

兒童生活節(jié)2022年4月12日-4月15日

天貓校園季2022年4月13日-4月22日

甜蜜新西蘭2022年4月16日-4月20日

超級(jí)大牌狂歡2022年4月18日-4月20日

我車(chē)我SHOW2022年4月19日-4月26日

懶人歐洲杯2022年4月20日-4月26日

423圖書(shū)節(jié)2022年4月21日-4月23日

天貓男人節(jié)2022年4月22日-4月27日

家裝O2O五一活動(dòng)2022年4月23日-5月3日

匠心手作節(jié)2022年4月25日-4月29日

天貓廚衛(wèi)節(jié)2022年4月8日-4月11日

天貓牛仔節(jié)2022年4月10日-4月11日

☆【五月淘寶活動(dòng)】

天貓母親節(jié)2022年5月3日-5月8日

5月春茶節(jié)2022年5月5日-5月7日

天貓T恤節(jié)2022年5月8日-5月11日

家裝5月行業(yè)大促2022年5月9日-5月13日

健康節(jié)2022年5月10日-5月15日

517通信狂歡節(jié)2022年5月11日-5月17日

520表白節(jié)2022年5月13日-5月20日

天貓櫥柜節(jié)2022年5月13日-6月20日

517吃貨日2022年5月15日-5月17日

天貓底妝節(jié)2022年5月16日-5月19日

天貓閨蜜節(jié)2022年5月16日-5月25日

大六一旅行季2022年5月16日-6月1日

進(jìn)口狂歡周2022年5月19日-5月25日

全球兒童生活節(jié)2022年5月20日-5月27日

天貓粉絲狂歡節(jié)2022年5月25日-6月18日

天貓父親節(jié)2022年5月25日-6月30日

意大利周2022年5月30日-6月2日

☆【六月淘寶活動(dòng)】

618年中大促2022年6月1日-6月19日

天貓理想生活狂歡節(jié)2022年5月9日-6月20日

聚劃算66大聚惠2022年6月2日-6月7日

66全國(guó)愛(ài)眼日2022年6月4日-6月8日

天貓端午節(jié)2022年5月4日-6月9日

天貓99大促2022年9月9日

2022年淘寶天貓活動(dòng)節(jié)日時(shí)間大全待更新的活動(dòng)有：

天貓嬉水節(jié)預(yù)期2022年6月，具體日期待更新

☆【七月淘寶活動(dòng)】

造物節(jié)報(bào)名入口條件規(guī)則2022年7月8日-12日

天貓啤酒節(jié)預(yù)期2022年7月，具體日期待更新

天貓游泳節(jié)預(yù)期2022年7月，具體日期待更新

722洗護(hù)節(jié)預(yù)期2022年7月，具體日期待更新

天貓運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)期2022年7月，具體日期待更新

家裝大促預(yù)期2022年7月，具體日期待更新

☆【八月淘寶活動(dòng)】

開(kāi)學(xué)總動(dòng)員預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

天貓中秋節(jié)預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

秋冬上新預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

七夕情人節(jié)預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

天貓開(kāi)學(xué)季預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

818暑促預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

阿里88汽車(chē)節(jié)預(yù)期2022年8月，具體日期待更新

天貓88全球狂歡節(jié)預(yù)期2022年8月1日-10日

☆【九月淘寶活動(dòng)】

國(guó)慶大惠戰(zhàn)預(yù)期2022年9月，具體日期待更新

9月結(jié)婚季預(yù)期2022年9月，具體日期待更新

天貓國(guó)慶出游季預(yù)期2022年9月，具體日期待更新

9.12辣媽囤貨季預(yù)期2022年9月，具體日期待更新

金秋出游季預(yù)期2022年9月，具體日期待更新

☆【十月淘寶活動(dòng)】

淘寶中秋節(jié)(10月3日-5日)(可做店鋪活動(dòng))

淘寶重陽(yáng)節(jié)(10月27-29日)(可做店鋪活動(dòng))

搶大牌活動(dòng)(9月23日-10月22日)(報(bào)名收費(fèi))

今日必?fù)尰顒?dòng)(9月23日-10月22日)(報(bào)名收費(fèi))

10月淘搶購(gòu)日常單品(10月1日-10月31日)(報(bào)名收費(fèi))

10月淘搶購(gòu)整體品牌搶購(gòu)招商(10月1日-10月31日)(無(wú)費(fèi)用)

國(guó)慶大惠站(10月1日-7日)(國(guó)慶節(jié)大聚惠)服飾商品全場(chǎng)一折起

國(guó)慶瘋狂購(gòu)(10月5日-7日)千萬(wàn)天貓積分限量放送

國(guó)慶珠寶節(jié)(10月5日-7日)高價(jià)秒殺

大家電國(guó)慶7天樂(lè)(10月1日-7日)家電統(tǒng)優(yōu)惠折扣瘋搶?zhuān)?全國(guó)100%免費(fèi)送貨入戶(hù)

天貓國(guó)慶節(jié)2折起嗨翻、天天秒殺（9月17日-10月7日），三波：9月17日，9月24日-26日，10月1日-7日

淘寶全球購(gòu)國(guó)慶節(jié)(9月28日-10月7日)出游服裝鞋配專(zhuān)輯，主打服飾、配件、箱包、鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等類(lèi)目。

☆【十一月淘寶活動(dòng)】

火鍋節(jié)預(yù)期2022年11月，具體日期待更新

天貓感恩節(jié)預(yù)期2022年11月，具體日期待更新

感恩節(jié)&伙拼周預(yù)期2022年11月，具體日期待更新。

☆【十二月淘寶活動(dòng)】

天貓國(guó)際年貨節(jié)預(yù)期2022年12月開(kāi)始報(bào)名，具體日期待更新

夢(mèng)幻圣誕節(jié)預(yù)期2022年12月，具體日期待更新

天貓滑雪節(jié)預(yù)期2022年12月，具體日期待更新

7. 啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶(hù)

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國(guó)，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來(lái)鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開(kāi)盤(pán)“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國(guó)推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳），全國(guó)眾兄弟樓盤(pán)發(fā)動(dòng)為支撐的客戶(hù)收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開(kāi)始則鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣

不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。

此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國(guó)人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來(lái)海南過(guò)大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶(hù)的4類(lèi)人群及其特征

鎖定了時(shí)間、空間，接下來(lái)還有鎖定目標(biāo)人群，購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)的客戶(hù)主要有4類(lèi)人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性?xún)r(jià)比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會(huì)精英與各類(lèi)名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。

不同類(lèi)型的客戶(hù)購(gòu)房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶(hù)，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶(hù)觸達(dá)問(wèn)題，等客戶(hù)上門(mén)，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國(guó)各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶(hù)到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷(xiāo)售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷(xiāo)售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶(hù)。

除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過(guò)臨時(shí)展廳，此外，開(kāi)盤(pán)前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。

（2）房展會(huì)及其他展會(huì)

房展會(huì)是購(gòu)房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶(hù)如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國(guó)（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶(hù)體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫(huà)冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫(huà)冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書(shū)、H5動(dòng)畫(huà)樓書(shū)、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶(hù)便捷了解項(xiàng)目。

2、把賣(mài)房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶(hù)吸引到項(xiàng)目，最常見(jiàn)的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線(xiàn)，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過(guò)“萬(wàn)人登島”旅行計(jì)劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線(xiàn)，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪(fǎng)的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來(lái)到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶(hù)到訪(fǎng)

大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見(jiàn)吸引到訪(fǎng)的手段，最早是雅居樂(lè)清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國(guó)際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶(hù)，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專(zhuān)場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶(hù)到場(chǎng)。此外，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前還在全國(guó)各大城市舉辦專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)。

除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類(lèi)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前嫁接了沈陽(yáng)國(guó)學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。

5、分銷(xiāo)體系：1000多家分銷(xiāo)商，平安幫忙來(lái)賣(mài)房

讓分銷(xiāo)商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類(lèi)渠道，建立強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷(xiāo)商，覆蓋全國(guó)各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國(guó)區(qū)分銷(xiāo)渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷(xiāo)代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷(xiāo)商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無(wú)罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷(xiāo)商吸引力度大，很容易壯大分銷(xiāo)商隊(duì)伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷(xiāo)售人員，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷(xiāo)平臺(tái)。

碧桂園除了廣泛的分銷(xiāo)商，其置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷(xiāo)商，自己發(fā)展下線(xiàn)分銷(xiāo)商和經(jīng)紀(jì)人。

6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶(hù)資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣(mài)房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷(xiāo)幫賣(mài)房

除了700多個(gè)樓盤(pán)，碧桂園還有超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，挖掘出大量客戶(hù)。此外，這些人還可以通過(guò)碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣(mài)度假項(xiàng)目的房子，300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷(xiāo)售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶(hù)——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶(hù)，只要購(gòu)買(mǎi)珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。

結(jié)語(yǔ)

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，再通過(guò)8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷(xiāo)售黃金契機(jī)。