1.雪花啤酒十大戰(zhàn)略舉措

2023年底建成。

華潤(rùn)雪花啤酒，作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍者,是華潤(rùn)集團(tuán)旗下直屬一級(jí)利潤(rùn)中心，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，擁有“中國(guó)品牌+國(guó)際品牌”的高端品牌矩陣。7月22日簽約的華潤(rùn)雪花啤酒工廠(chǎng)項(xiàng)目，總投資不低于13億元，建筑規(guī)模10萬(wàn)平方米，8年內(nèi)累計(jì)納稅總額不低于20億元，一期年產(chǎn)能70萬(wàn)千升，帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)高。該項(xiàng)目的簽約，是雙方精誠(chéng)合作、互利共贏的開(kāi)端，我們共同期待，在章丘泉水的滋養(yǎng)下，華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品,繼續(xù)“勇闖天涯”，朝向“全球一流啤酒企業(yè)”的目標(biāo)更快邁進(jìn)。

2.華潤(rùn)雪花啤酒發(fā)展戰(zhàn)略

【1】青島啤酒

青島啤酒是中國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。青島啤酒的前身是在1903年由兩位外國(guó)人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。在2010年由中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同舉辦的華樽杯第二屆中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果會(huì)議中，青島啤酒被評(píng)為在中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)中名列第三位，品牌價(jià)值高達(dá)218.74億元，在中國(guó)啤酒行業(yè)中名列第一。并且青島啤酒也是最早代表著中國(guó)啤酒形象進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)品牌之一。

【2】雪花啤酒

雪花啤酒是成立于1994年，華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司旗下主打的一款啤酒品牌。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)擁有98家啤酒廠(chǎng)，包含雪花啤酒的品牌，以及30多個(gè)區(qū)域品牌。在2006年，雪花贊助奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島、哈爾濱均同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，處于劣勢(shì)的雪花失去了贊助奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)。雖然贊助奧運(yùn)會(huì)的事情雪花沒(méi)有談下來(lái)，但是雪花選擇了反其道而行之，選擇贊助“觀眾”。并主辦了“雪花勇闖天涯”的活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)由2005年雪花發(fā)起，至今仍在延續(xù)。雪花以不斷探險(xiǎn)的活動(dòng)來(lái)為自己的品牌塑造“勇敢、勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)韌不屈”個(gè)性鮮明的品牌形象。在宣傳上更是以年輕人為主，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的視覺(jué)和味覺(jué)上的盛宴。

【3】珠江啤酒

珠江啤酒，集團(tuán)有限公司成立于1985年，隨著國(guó)家的改革開(kāi)放一路發(fā)展壯大，目前已成為全國(guó)三大啤酒品牌之一，單品的銷(xiāo)量位居全國(guó)同行第二，在中國(guó)的啤酒行業(yè)中有著“南有珠江”的美譽(yù)。

雖然中國(guó)是啤酒消費(fèi)大國(guó)，但是啤酒在20世紀(jì)初才傳入中國(guó)，所以啤酒文化并不深厚。

為了營(yíng)造啤酒文化，珠江啤酒在班里位于珠江邊的舊工廠(chǎng)之前，將這些舊工廠(chǎng)改造成為了一個(gè)集休閑娛樂(lè)餐飲一體的城市綜合項(xiàng)目。一家舊工廠(chǎng)，因此搖身一變，成為了啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)和啤酒博物館。消費(fèi)者在這里休閑度假的同時(shí)，也可以享受到悠久的啤酒歷史，為珠江啤酒的宣傳也做出了很大的貢獻(xiàn)。

3.雪花啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策略

2021年華潤(rùn)雪花啤酒市場(chǎng)占有率87 7% 雪花啤酒 華潤(rùn)集團(tuán)的五大集團(tuán)，在全國(guó)都有布局 ，最近又一個(gè)華潤(rùn)雪花啤酒 公司落戶(hù)山東，華潤(rùn)集團(tuán)以制造和銷(xiāo)售于一體在全國(guó)展開(kāi)布局 ，市場(chǎng)的占有率 也在不斷攀升 ，華潤(rùn)雪花啤酒也深受廣大消費(fèi)者的歡迎 。

4.雪花啤酒發(fā)展

有12個(gè)分廠(chǎng):

1，華潤(rùn)雪花啤酒（京津）總公司 ，

2華潤(rùn)啤酒雪花（黑吉）公司。 3華潤(rùn)雪花啤酒（遼寧）有限公司 ，

4，華潤(rùn)雪花啤酒（青藏）公司，

 5華潤(rùn)雪花啤酒（江蘇）有限公司 ，

6，華潤(rùn)雪花啤酒（安徽）有限公司 ，

7，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司，

8，華潤(rùn)雪花啤酒（浙江）股份有限公司 ，

9，華潤(rùn)雪花啤酒（福建）有限公司 ，

10華潤(rùn)雪花啤酒（廣東）有限公司，

 11四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒總公司，

12，華潤(rùn)雪花啤酒（上海）有限公司 。

5.雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新理念

作為國(guó)內(nèi)知名的啤酒品牌雪花啤酒通過(guò)堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、有質(zhì)量增長(zhǎng)”三大管理主題及相關(guān)戰(zhàn)略舉措，取得優(yōu)異成績(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)高端酒市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。雪花啤酒在其雙輪驅(qū)動(dòng)、多品牌戰(zhàn)略的推動(dòng)下，未來(lái)發(fā)展前景可期。

6.雪花啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)和定位

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國(guó)北京。

目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)98家啤酒廠(chǎng)，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌。華潤(rùn)雪花繼2011年企業(yè)總銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)噸后，2013年雪花啤酒品牌銷(xiāo)量達(dá)到1062萬(wàn)噸，企業(yè)總銷(xiāo)量與雪花品牌銷(xiāo)量連續(xù)四年突破雙千萬(wàn)噸。 2016年華潤(rùn)雪花啤酒總銷(xiāo)量達(dá)到1171.5萬(wàn)千升，共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)約26%的份額。2018年7月18日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了2018年《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排行榜，華潤(rùn)啤酒以297.32億元的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)榜單"第252名"。

7.華潤(rùn)雪花啤酒十大重大戰(zhàn)略舉措

華潤(rùn)雪花在安徽目前有四家生產(chǎn)基地

華潤(rùn)雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司?
安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣水庫(kù)路? 

華潤(rùn)雪花啤酒（阜陽(yáng)）有限公司?
安徽省阜陽(yáng)市市轄區(qū)蓮花路102號(hào)? 

華潤(rùn)龍津（舒城）啤酒有限公司
安徽省六安市舒城縣龍津大道1號(hào) 

華潤(rùn)雪花啤酒（安慶）有限公司
安徽省安慶市黃土坑?xùn)|路110號(hào)

8.雪花啤酒的銷(xiāo)售模式

廣義問(wèn)題、有多種可能：

1，你殺價(jià)，影響價(jià)格體系；

2，你周邊的其他客戶(hù)賣(mài)得比你多，要求公司吧允許你賣(mài)；

3，他們要求專(zhuān)賣(mài)，但你卻還在賣(mài)其他競(jìng)品；

4，等等，太多了。

9.雪花啤酒的市場(chǎng)定位

雪花啤酒是華潤(rùn)（雪花）有限公司下屬的一個(gè)子品牌，其股權(quán)結(jié)構(gòu)為華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)51％，SABMiller49％．

其中華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司 (HK291) 于1992年建基香港，其股份于香港聯(lián)合交易所掛牌，是香港恒生指數(shù)及恒生倫敦參考指數(shù)成份股之一，股份亦以美國(guó)預(yù)托證券買(mǎi)賣(mài)，并可于英國(guó)交易所自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)交易。

SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在倫敦和約翰內(nèi)斯堡股票市場(chǎng)分別上市，總部設(shè)在英國(guó)倫敦。

10.雪花啤酒的戰(zhàn)略分析

華潤(rùn)雪花啤酒隸屬于華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，在紅色央企的背景下，華潤(rùn)雪花一直有著自己獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)最重要的軟實(shí)力之一，是卓越企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘訣之一。而企業(yè)文化的核心則是企業(yè)的價(jià)值觀。在“誠(chéng)實(shí)守信、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、客戶(hù)至上、感恩回報(bào)”的核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下，華潤(rùn)雪花一直堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)，精益管理運(yùn)營(yíng)的各個(gè)流程，同時(shí)也不忘承擔(dān)作為一個(gè)民族企業(yè)該有的社會(huì)責(zé)任感。

11.雪花啤酒三大變革方向

未中獎(jiǎng)

“勇闖天涯”是華潤(rùn)雪花主推的一個(gè)原創(chuàng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從05年推出至今，已經(jīng)走過(guò)15年春秋。繼探索雅魯藏布大峽谷、探秘長(zhǎng)江源、遠(yuǎn)征國(guó)境線(xiàn)，極地探索之后，2009年的“挑戰(zhàn)喬戈里峰”是首次由中國(guó)人組織的非專(zhuān)業(yè)團(tuán)體挑戰(zhàn)活動(dòng)。以其對(duì)人跡罕至的自然地理的獨(dú)特挑戰(zhàn)方式和對(duì)自然環(huán)境的關(guān)注引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，也是雪花啤酒5年來(lái)最為艱險(xiǎn)的一次?！坝玛J天涯”不僅有效提高了雪花的知名度和影響力，也為自己向產(chǎn)品品牌升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。