辯論題:產(chǎn)品創(chuàng)新比市場(chǎng)營(yíng)銷更重要

各位觀眾，評(píng)委，主席：

晚上好，首先，請(qǐng)?jiān)试S我感謝對(duì)方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點(diǎn)我方是無(wú)法認(rèn)同的.

我方觀點(diǎn)是:市場(chǎng)營(yíng)銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)最早于1960年對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是“引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)?！倍鵂I(yíng)銷名家菲利普科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷定義為“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。因此市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)而言的終極目標(biāo)與價(jià)值而言就是讓企業(yè)占領(lǐng)更多的消費(fèi)者市場(chǎng)。下面我方將從三個(gè)角度來(lái)論述我方觀點(diǎn)。

第一，從中國(guó)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上是缺乏創(chuàng)新精神的，要從產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極目標(biāo)這其實(shí)是很務(wù)虛的行為。中國(guó)人更愿意從哲學(xué)層面上看問(wèn)題，因此即使大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)新的方法和流程，卻很難運(yùn)用于實(shí)踐中。實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)亞太商業(yè)模式第一人—林偉賢老師就曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)要形成真正的優(yōu)勢(shì)，必須先運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案所建立的商業(yè)模型。一個(gè)成功的企業(yè)，首先都是擁有一種成熟的商業(yè)模式！無(wú)論是海爾在全國(guó)各地采取的工貿(mào)公司方式，還是格力電器采取與經(jīng)銷商合資成立格力公司，無(wú)論是康師傅，還是寶潔中國(guó)采取的總代模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)必須未雨綢繆戰(zhàn)略性工作。因此市場(chǎng)營(yíng)銷所研究出來(lái)的商業(yè)模式才是占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)。

第二，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候消費(fèi)者并不知道自己的需求，市場(chǎng)需求是市場(chǎng)營(yíng)銷大師創(chuàng)造出來(lái)的?，F(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級(jí)的時(shí)候，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費(fèi)品“沖動(dòng)型購(gòu)買”。這時(shí)候，主導(dǎo)消費(fèi)型市場(chǎng)的是市場(chǎng)營(yíng)銷而非產(chǎn)品創(chuàng)新。要知道在寶潔進(jìn)入中國(guó)以來(lái)誰(shuí)會(huì)認(rèn)為有頭屑是件沒(méi)面子的事？在索尼推出隨身聽(tīng)之前誰(shuí)會(huì)有邊走邊聽(tīng)音樂(lè)的經(jīng)歷？這樣的案例在營(yíng)銷界太多了。微電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本就不會(huì)關(guān)心消費(fèi)者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個(gè)月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無(wú)必要了。我們說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢(mèng)寐以求、期待已久的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷可以確定客戶和消費(fèi)者的需求；可以為公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位；可以持續(xù)不懈的推廣公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司和服務(wù)的存在，還知道公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。如此分析，市場(chǎng)營(yíng)銷難道還不比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要么？第三，從單獨(dú)的產(chǎn)品創(chuàng)新作用來(lái)說(shuō)，想要將產(chǎn)品創(chuàng)新推廣實(shí)踐還是需要市場(chǎng)營(yíng)銷起領(lǐng)頭羊的作用，否則產(chǎn)品創(chuàng)新難以推廣而且還有可能成為企業(yè)失敗的誘因。產(chǎn)品一般可以分為三個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購(gòu)買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產(chǎn)品完整的結(jié)構(gòu)的去思考，如果企業(yè)根本沒(méi)有花時(shí)間、花精力去理解目標(biāo)客戶的需求，沒(méi)有去做有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，一味的重視產(chǎn)品創(chuàng)新，那憑什么賺錢？靠運(yùn)氣？當(dāng)然不行。僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新是不夠的，產(chǎn)品創(chuàng)新后是否能夠經(jīng)得起市場(chǎng)得檢驗(yàn)、是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品本身是解決不了的，只有通過(guò)營(yíng)銷體系才能轉(zhuǎn)化，才能體現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)新，意味著有風(fēng)險(xiǎn)?？蓸?lè)公司兩大陣營(yíng)——可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，為何在全球占優(yōu)的可口可樂(lè)卻在中國(guó)市場(chǎng)上輸給了百事可樂(lè)？因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)上不成功的（創(chuàng)新？還是營(yíng)銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅(jiān)持認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要?。。?/p>

什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位的主要依據(jù)有哪些？

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。